Et meie oleme jah, võrguühenduse pakkuja asjade internetiseadmetele. Me opereerime justkui nagu telekomi agregaator, ehk siis me ise ei ole telekom. Aga kaasame või ühendame siis mitmed telekomid ühte teenusesse kokku. Ehk siis nii nagu Uberil ei ole taksosid või, või Boltil ei ole taksosid, taksosid, siis meil ei ole ei mast ega enda võrguühendust. Aga meie ühildume eri telekomitega üle maailma ja koondame need ühte teenusesse kokku. Ja päeva lõpuks siis, et kui on. IoT ehk siis asjade interneti seadmetega opereeriv või neid müüv. Klient, kes tahab ülemaailmselt tegutseda, siis ta ei pea tegelema ja, ja opereerima eri telekomidega eri riikides, vaid saab kõik ühest kohast. Ühe platvormi kaudu saab neid SIM-kaarte siis juhtida. Tal on üks customer support, kuhu ta saab pöörduda, kui tal on võrguühenduse probleemid. Tal on üks e-SIM kaart, mille peal telekome saab siis üle õhu vahetada. Ehk siis nagu meil nimi ütleb, üks OD, et see on nagu üks võrguühenduse teenus. Et, et jah, hea näide, et kui, kui oledki tõukeratta jagamisteenuse pakkuja, nagu näiteks on Bolt. Ja opereerid mitmes kümnes riigis üle noh, kas siis maailma või Euroopa. Et siis tegelikult saad kogu selle võrguühenduse ühest kohast, et muidu sa peaksid erilepingut tegema, eri SIM-kaardid. Sisse panema, eri customer support'idega suhtlema ja nii edasi, nii edasi. Et seda probleemi me lahendame, et ei oleks maailmas seda, et see põhimõtteliselt connectivity oleks nagu commodity. Ja, ja sa saad üle maailma ükskõik kus oma seadmed võrku ühendada, neid jälgida, neid juhtida ja hallata.
Kes see tüüpiline klient on, et ma juba Bolti nime mainisin, noh tõesti, kus sul on need tõuksid, siis sa tahad neid paisata erinevates riikides maailmas tänavale ja sa ei. Ei taha ilmselt neid simme kogu aeg vahetada, kui sa näiteks võtad oma kümme tuhat tõuksi ja viid, ma ei tea, Hispaaniast Prantsusmaale või midagi sellist. Et see on üks nagu väga selge asi ja ma arvan, me tuleme selle juurde tagasi, aga nimeta veel, mis, mis firmad või mis tüüpi kliendid teil on?
Või noh, needsamad, vaata need CityBee ja Bolti need autod ja bussid, mis tänaval on, näiteks seal on ka SIM-id sees ja, ja noh, niimoodi seal ilmselt käib see suhtlus, on ju.
No Bolti nimi on siin juba mitu korda läbi käinud, mis kliente teil Eestis veel on, keda võiks esile tõsta?
Restart läheb edasi ja me räägime täna Märt Kroodoga 1oT-st sellest, kuidas asjade interneti äri kasvab või ei kasva, tuleb välja, et kasvab. Ja, ja ma tahaks sellest lükust nüüd jõuda siis selleni, mida ma saate alguses ka välja lubasin, et, et räägime nendest vaaladest, kes lähevad ees ja väikestest start-up'idest, kes saavad siis seal nende ümber tiireldes ka edasi mindud ja. Märt, ma sain aru, et see on teil olnud nagu, ma ei tea, kas müügitaktika on nagu õige sõna öelda või aga, et, et see asjaolu, et sa saad kuskile minna. Noh, suhteliselt pisikese Eesti firma on, on ju, läänes mingi suure kliendi juurde ja öelda, et kuule, aga me Boltile teeme juba, me oleme ikkagi päris ettevõte. Et see teeb uksi lahti.
Kiht, jah, kahtlemata, et, et jah, minu arust üks OD on väga hea näide, et siin kui võrrelda nagu või paralleeli tõmmata Silicon Valleyga. Et siin on see nii-öelda start-up'i community on juba nii nagu suur ja tugev ja. Ja omavahel saavad nagu start-up'id siin kliendid olla ja kui on mõni Bolti-sugune. Tugev ees, kes, kes ostab sult ka teenust, siis on nagu jah, muidugi see avab väga palju uksi ja meil, meil, meil ennekõike oligi see probleem alguses, et kui. Kui ei ole kliente, siis sa ei saa väga häid nii-öelda lepinguid telekomidega. Ja kui sul ei ole häid lepinguid telekomidega, siis sa ei saa klienti. Kuidas sa kurat sealt nagu edasi lähed, et noh, kindlasti on, on see väga tugev faktor, et, et meil oli siin nagu seda usaldust Eestis saada kliendid kätte. Ja, ja see aitas meil endal teenuse püsti panna paremad lepingud saada telekomidega ja nii, nii kasvada ja noh, mitte ainult. Ma tahaks loota, et me mitte ainult Bolt ja Comodule ja Whom ja teised Eesti ettevõtted ei ole nagu 1OT-d aidanud. Vaid nad on meilt saanud ka väga sihukest erikohtlemist ja, ja arvatavasti paremat teenust, kui nad mujalt oleks saanud. Aga, aga põhimõtteliselt ja, et minu arust väga hea näide, et Eesti start-up'i see community siin on. Tugev ja, ja, ja väga nihuke ühtne ja, ja, ja tugev löögirusikas.
Eks ta jah, siin on ikka kõik, kõik tunnevad kõiki, meil on näiteks väga tugev ka asutajate selts, kuhu kõik start, enamus start-up'i asutajaid siis kuulub, me vahetame informatsiooni, me küsime abi, kui küsime. Tagasisidet ja ega ta nagu väikestest projektidest hakkab pihta, et ega kohe. Kohe laksust nii, nii ei juhtu, et Bolt, noh, et lähed Bolti ukse taha ja ütled, kuule, et kas sa tahad oma neid kümneid tuhandeid ja sadu tuhandeid seadmeid meie SIM-idega võrku ühendada. Noh, ma arvatavasti kohe ei taha, aga hakkad vaikselt pihta, lahendad neil mõned probleemid ära. Ja, ja nii see läheb, et see lihtsalt ja see algne usaldus on väga lihtne tekkima, kuna kõik nihuke isikliku suhtluse tasandil, jah.
Aga sa tahad sa mõned näited tuua, lihtsalt see asjaolu, et te olete Bolti, näiteks Bolti tõuksides, on ju, või Comodule tõuksid, kas te olete kõigis või ainult osades?
Ütleme enamikes, et, et, et ennekõike jah, me oleme. Nagu enamus Bolt, kõikides Bolti tõukeratastes ja enamustes Comodule tõukeratastes, et.
Boltil on mingi sada tuhat pluss tõukeratast, eks.
No väga lihtne, et tegelikult, ega sa jääd turul silma ja ennekõike telekomi turul, et kui sa mingisuguseid mahte juba suudad pakkuda, et meil on näiteks kogu. Nii-öelda skaleerimine siin, mis on viimastel aastatel juhtunud, on avanud uksi T-Mobile'is näiteks. Vodafone'is, Hollandis KPN-iga, väga hea leping. Et ja, ja nad näevad, märkavad ja enamus on isegi ise ühendust võtnud, et telekomid ise ka näevad, et nad. 1oT näol saavad nagu. Võib-olla väga tugeva nii-öelda müügikanali, et nad ei vaata meid kui konkurente, vaid tegelikult kui partnerit, kes nii-öelda pakub lisaväärtust nende teenuse otsa. Ja neil on parem suhelda läbi ühe partneri, kes koondab hästi palju kliente kokku. Kui hakata neid ükshaaval ise teenindama, ehk siis noh, see on nagu jaa, selline doominoefekt, et saad. Siin Eesti najal näiteks jah, Boltide Comodule'ite nii-öelda liikluse enda hallata ja see avab sul jällegi uksi teistes telekomites. Aitab endal nii-öelda kulubaasi madalamaks kaubelda ja, ja noh, see ongi minu arust nagu, nagu väga hea näide.
Ja noh, see, et sa telekamist saad, see on üks poolega, kui palju see reaalselt nagu lõppkliendi müüki sul aitab, noh teistpidi, kui sa läheksid, ma ei tea, Uberi juurde. Seal võib sul tekkida nagu probleem, kui öeldakse, et kuule, et sa juba siin Boltis oled, et noh, me ei tule nagu sinu platvormile, sest sul on meie konkurent.
No kui ma Alar nüüd mõne väikse start-upi, väikse maa start-upi asutaja või juht või kuulan seda saadet ja nüüd mõtlen, oh väga hea, et. Et ma ei tea, et ma teen siin mingeid nutikaid kohvimasinaid, on ju, et kui ma nüüd lähen sinnasamma, veennan Bolti, et nad paneks igasse osakonda minu kohvimasina. Et siis ma saan pärast minna kuhugi ja öelda, et näete, nii äge ettevõte. Et või ükskõik, et kuidas ma, kuidas ma nagu peaks liginema nendele? Kirjutan mingi, ma ei tea, Marcuset, Bolt.eu või?
Eks ikka on mingeid valdkondi, et nihukseid suuri potentsiaalikaid võib, võib siin tulla, et on. Hardware'i või, või riistvara pakkujate seas ikkagi on nihukseid eredamaid tähti ka, et on see siis näiteks, ma ei tea. Kingdom Technologies on muruniidukid Golfi väljakutele näiteks. Nemad on muide ka meie klient. Et, et siit ikka tuleb, et, et aga jah, nihukest nagu järgmist Bolt, Bolti sugust kohe ei oska öelda. Noh, mida, mida ma arvan, on, on tegelikult riigi tase, tasandil, et minu arust kõik need veemõõtjad ja gaasimõõtjad ja, ja kõik sellised seadmed peaks siin kaugiloetavaks tegema. Et see on väga tugev trend siin, ma ei tea, lähiriikide näitel võin öelda, et Leedus oli just hange, kus üks koma kaks miljonit veemõõtjat. Läheb nüüd SIM-idega välja ja aasta pärast tuleb kaheksasada tuhat gaasimõõtjat. Et minu arust, et jah, siin, ma arvan, sihuke sektor võiks tuua palju, palju, palju SIM-e.
Tahaks loota, et väga alguses, et ambitsioonid on suured, et kui vaadata tagasi, et mis me viie aastaga teinud oleme. Et me oleme arendanud siis omaenda tarkvara või platvormi, kus saab SIM-e hallata ja juhtida. Seal on hästi palju lisaväärtusteenuseid, et saab API-d kasutada, mingeid teavitusi panna peale kinni lahti, keerata SIM-e limiite panna, kõike näha ja hallata. Et ja kõrval oleme siis püsti pannud omaenda eSIM-i. Et eSIM-i infrastruktuur asub meil praegu Madriidis. Aga plaan on ka see endale siia lähemale tuua. Ja, ja tegelikult seal ka mõned nii-öelda võtmesüsteemid nagu ise püsti ehitada. Ehk siis, et meil on tehniliselt üht-teist veel teha, et saada selliseks nagu modernseks telekomiks, kes ise võrku ei oma, aga tegelikult nihukesed võtmetarkvara komponente. On või need, need, need on ise arendanud ja püsti pannud ja ise me haldame neid. Et seal on üht-teist minna ja kõige suurem muidugi arengupotentsiaal on nagu müügi peal, et, et kui senimaani ma näen ikkagi nagu, et viimased viis aastat olid või eelmised viis aastat olid. Olid kui tootearendustsükkel, siis see peaks nüüd üle kanduma nagu müügi, müügi poole, et kindlasti, et, et sinna tahaks kõvasti rõhku panna. Ja senimaani jah, meil on nagu turunduslikus võtmes oleme väga tublid olnud, aga nihukeseid, et suuri kliente saada, siis ma arvan, et me peame nagu võtmeturgudel olema nendele klientidele lähemal. Ja kui siin oli nagu lihtne saada kliendiks Boltid ja, ja Eesti tugevad tegijad, siis ma arvan. Tahaks saada ka tugevat tegijat teistes riikides kätte, et, et väikseid tegijaid ja väikseid kliente me oleme juba tõestanud, et me saame väga tublisti juba kätte, aga, aga ja suuri, et, et see on niisugune paras hea pähkel.
No mis selle, mis selle äriseis maailmas on, sest noh, ütleme, et kui Boltil on sada kolmkümmend tuhat tõukeratast, siis maailma arvestuses see ei ole kindlasti vähe. Et see on tõenäoliselt väga korralik number, aga, aga ilmselt on veel palju suuremaid tõukeratta tegijaid, noh, kui me vaatame suuri USA, mis seal on, bird'id ja laimid ja, ja muutmed sellised asjad. Et kui palju teil, teie valdkonna, seda konkurentsi maailmas on?
Mingit tüüppelist kasvu me ei suuda näidata nii nagu Boltid või et, et kui hetkel võtta neid, ma ei tea, ma, ma. Näiteks kümne miljoni euroga ei oskakski midagi peale hakata ausalt öeldes, et meie siin ei, ei saa jah, et teed nagu. Nagu consumer äris sellist nagu kasvu hüpet siin ei teki, et siin on pikad müügitsüklid. Meie kliendid vaikselt nagu üle, noh näiteks nagu Bolti näitel, et ega neil ka nüüd. Nemad on veel eriti kiired tegelesed, aga ega, ega neil läheb ka ikkagi nagu väga palju aega, enne kui kõik need tõukerattad nagu turule tuua. Et see on nagu pikk, väga pikk protsess olnud, et kui ma olen seda kõrvalt näinud. Et ühel hetkel jah, nagu tundub, et boom, et tõukerattad on järsku turul, aga selleks on ikkagi pikalt, pikalt vaevu nähtud, et siin on. Hästi palju aega läheb, et kasv on meil umbes niimoodi, et no kasv on jah circa viis klienti nädalas. Töötajate arvu poole pealt on meil jaa, ega kuus kuni kaksteist töötajat aastas on meil nihukene väga hea kasv ja ma arvan, see nagu jätkub. Ja kuna me oleme juba tegelikult kasumlik ettevõte. Ja me peame olema kasumlikud, sest meie sektor on selline, et ega ükski suur tegelane ei julgeks võtta võrguühendusteenust. Riskantselt start-upilt, kes noh, võib-olla viie või kümne aasta pärast ei eksisteeri. Et me oleme nagu suurte poiste liigas ja peame käituma ka nagu suured poisid, et. Et me nihukesed ulmelisi riske ei, ei saagi võtta. Aga, et kas lisaraha ühel hetkel võtta? Jah, et kui on vaja siin nagu on näha, et on vaja mingi järgmine käik korra sisse lükata, siis kindlasti võtame. Et ei, ei ütle, aga, aga sellist hüppelist, et paneme kümme miljonit sisse ja kohe kahe kuu pärast on suur käive meil siin kahjuks seda ei juhtu.
Jaa, ega nad räägivad hindu ka, aga muidugi alati alla, aga, aga sa kasvad nende klientidega koos ja, ja kui sa a la Bolti võidad endale kliendiks, siis sul läheb aasta-kaks aega, et tuleksid sellised mahud taha. Ja, ja sama nagu teiste klientide näol, et meil kui viis klienti näda, maksvat klienti nädalas tuleb. Et me ei tea, milline neist on järgmine Bolt, see selgub alles aasta või kahe pärast, et kuna neil on. Seade nagu ära testitud, nad on hakanud tootma, nad hakkavad alles turule viima seda. Et jah, et need on väga-väga pikad protsessid ja eks meil on, et võib ju mõelda, et, et kas nagu nii-öelda. Bottom-up approach või, või, või nagu meie teeme, et me võtame pigem väiksemad kliendid, kellega hakkame. Suhet ehitama või siis top to bottom ehk siis läheme kohe Mercedese või Tesla juurde, et noh, hetkel meil nagu muud valikut ei ole, kui. Kui teha seda altpoolt ülesse minekut ja, ja praegu muidugi, et nagu maailmas on näha, et tegelikult kui sul on. Hea, paindlik teenus, siis tegelikult need ettevõtted kasvavad ikkagi päris kiirelt, kes, kes hakkavad väikeste innovaatiliste ettevõtetega pihta ja kasvavad koos nendega.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]