Jaa, absoluutselt on vajadus olemas, et tegelikult kuigi me nagu ei kulutanud kasvu peale sisuliselt. Eriti raha üldse, me ei pannud meeletusse turundusse raha ja aga kliente sellest hoolimata me loomulikult saime, kes tulid orgaaniliselt, et. Üheks, üheksakümmend viis protsenti orgaaniline kasv on meil siis olnud Covidi ajal põhimõtteliselt, viime raha raiskamata. Ja teine huvitav fenomen, mida me nagu täheldasime, oli siis jällegi Covid algas, keegi ei teadnud, mis saab, on ju, kõik jooksid ringi nagu Peata Kanadaga. Ma arvan, et meil oli üks, üks kuu vist oli, kus meil kukkusid käibed natukene maha ja siis tõmbas natukene külmaks küll see-eest. Aga siis kuskil kuu-poolteist hiljem tulid käibed tagasi. Ja huvitav fenomen juhtus on siis see, et meie kliendid, meil on sihuke unikaalne kliendifookus. Ehk siis inimesed, kes siis on noh, kas on uued inimesed kuskil riigis või siis töötavad, ma ei teagi, mis eestikene termin on, aga geek economy. Inimesed, kes siis noh, näiteks kas või Bolti need autojuhid, eks ole, ja, ja Uber ja siis igasugused toidu. Deliveroo näiteks Inglismaal ja nii edasi, et meil on hästi palju sellist. Klienti, kes selles, selles sektoris nagu töötab ja nende. Sissetulek läks oluliselt suuremaks, mis tähendab seda, et meie. Ütleme, igasuguste maksete ja need volüümid tõusid kaheksakümmend protsenti täiesti orgaaniliselt ilma, ilma absoluutselt panustamata, nii et me nägime, et. Meie see kliendikasv läks rahulikult edasi ja tegelikult kaheksakümmend protsenti kasvust ka veel, et me olime hästi positiivses šokis selles mõttes.
Ja just ja no toiduga ju täpselt samamoodi, eks, et ma ei tea, kuidas, kuidas Londonis oli, aga noh, Eestis Bolti kullerid, ma arvan, pole kunagi nii palju rattaga ringi sõitnud, kui, kui sellel lockdown'i ajal, on ju, ja ka noh, toidukullerid, et meil olid siin ju toidupoodides. Ma mäletan mingid nädalapikkused järjekorrad selle nii-öelda toidu koju toomisega ja noh, hea, kui üldse löögile said, et, et see oli ju päris hullum aja, jah.
No vaata, näiteks Bolti, eks ole, Bolt ka alustas mingi teatud asjaga, mida nad teevad endiselt, aga tegelikult näiteks ütleme, koju, toidu koju toomine praegu ja muud teenused on ka tegelikult ju.
Ja, aga siin ongi nüanss, et ütleme, Amazonil, Apple'il on see nagu see elevant võib-olla liiga suur, on ju, et see. Sama see know your customer, on ju, vahepeal kahtepidi, et üks poolt sa üldse tead, et kes ta on, on ju, aga teine pool see, et sa üldse nagu tunned tema käitumismalli ja maneere, et. Et Amazoni ja Apple'i jaoks see on noh, terve maailm, aga ütleme, kui sa võtad näiteks, ma ei tea, krohviad, on ju. Või ma ei tea, plaatiad, et, et see on nagu, no ühesõnaga, kildkond, millel on oma mingi käitumisloogika. Millel on oma mingi krediidivajadus või ma ei tea, võta Bolti draiverid on ju, näiteks, et. Et sa suudad, et see sinu nagu arusaam sellest kliendist on märgatavalt täpsem kui ükskõik millisel kindlustus ettevõttel või pangal on ju, sest sa saad fokusseerida. Ja seetõttu iseenesest on sul märgatavalt lihtsam tõesti nagu disainida see teenus, mida just sinu klient vajab. Et sa ei pea võtma ära tervat maailma, vaid sul ongi vaja võtta, ma ei tea, need kuusteist tuhat graffiat või, või, või, või. Noh, mis iganes, ehitust, ehitusme Et, et selles mõttes on honorisavitul point, nii et ma saate lõpusid olen juba veendunud, et, et ka sellel platvormi business'il võib-olla nagu mingi minek.
Absoluutselt, ja kujutan ette, et sul on sihukene inimene, kes siis töötab näiteks noh, jällegi Boltis või, või muu, on ju. Ja see inimene saab palka, ma ei tea, iga päev või iga nädal, on ju, see on ebastabiilne sissetulek, on ju, sa lähed tavapanka, tavapank naerab sul lihtsalt nagu. Kontorist välja, on ju, sellepärast nad ei suuda teha nagu normaalseid krediitiotsuseid, sellise sissetuleku, ebastabiilse sissetuleku. Juures, on ju, aga, aga see on, see on see koht, kus see, see ekosüsteemi võlu tuleb nagu sisse.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]