sulle sellest? See on see teine pool siis, mida ma ainult, et kuidas lood tulevad, eks ju. Ja siin ei ole võluvits, et võib-olla jälle, kui ma võin refereerida jälle e-resentsuse aega, et kuidas me seal lugusid saime, eks ju. Et kui maailmas on mingi trend, siis selle trendiga peab oskama siduda, kui oli blockchain, siis me rääkisime, et blockchain riigist. Kui oli krüpto, siis me tegime Estcoini, eks ju, kui oli fintech, me rääkisime, kuidas fintech ettevõtted saab plaagida meie ettevõtte keskkondadesse, siis oli e-riik digiallkirju. Et siis tuli Brexit, eks ju, me räägime, kuidas UK britid saavad, eks ju, Euroopasse sisse tulla. Sa alati proovid mingit trendidele kaasa seostada seda asja, et inimestel kohale jooksid, samamoodi autonomous negotiations, et. Et maailmas on trendid ja siis me näitame, kuidas sel hetkel ajal see on uus popp asi, aga. Häving see, et, et popp ilmselgelt autonomous nagu JSON, siis isegi see, need domeenid isegi ei olnud kellelegi, kes registreeritud kunagi, see Google'des ei leidnud mitte midagi. Ja sellepärast me usume, me oleme siin kategooria loojad, aga kategooria loomisel on alati algus raskem. Ennast esile tõsta, aga kui sa oled juba üks kord esil ja bränd on olemas, siis muidugi on see brändile kõige tugevam, nii et sinna selles mõttes me julgeme investeerida.
Need, need teemasid on, kus autonomous negotiations nagu oleks igatpidi väärt, isegi riigis me kutsusime president Kersti Kaljulaidi külla, kus Jaan Tallinna tegime podcast'i või webinari. Kus me rääkisime, kuidas riigid omavahel peaks automatiseerima, läbi rääkisime Brexitit, Paris Agreement, kus on sul tuhat termsy, igal termsyl oma hinnaga ja sul on mingi inimmõistu ei suuda jälle neid tradeoff'e teha ja masin suudaks neid paremini. Et, et, et neid potentsiaale on palju ka riigi sees nagu ja riikide vahel, aga tõsi on see, tulles tagasi nüüd pointini. Et see turk, kus me praegu oleme isegi ainult supply chain, kus on siis vendorid, supplier'id. Director, interaktors siis põhjääri ja toetavarjad, isegi seal on piisav, et me esimesed aastad keskendume sinna. Aga meid tiritakse tõesti igale poole ja see on nagu üks see teine suure, suurklientide nagu valdkonna teema, et. Et kui sa neile meeldima hakkad, siis nad tõmbavad sind igale poole. Ja, ja siis nad hakkavad eri kasutuslugusid tahtma ja nüüd on see küsimus, et toote fokusseerimises on hästi keeruline koht, et kui palju sa teed erinevaid kasutuslugusid ja versus kui palju sa hoiad seda core'i.
aru. Ei, ei, et, et, et peamine müügivastutus on Pactumis ettevõtte tegevult ja kaasaja ütleme, Martin Rand, kus, kus all on ka müük. Et jah, esiteks peegeldan seda väljakutsed, mis on suurte ettevõttega, et see võib-olla pool aastat tegeleda nendega ja siis inimene lahkub, eks ju. Või tuleb jälle üks reorg, eks ju. Ja jälle ei kuule midagi, meil on Pactumis sihuke naljakas lause, mis tundub, vastab tõele, et me kunagi ei kaota ühtegi sales lead'i ära, lihtsalt osad pikenevad aasta. Ja tulevad kuidagi tagasi, et, et see on lihtsalt. See on nihukesed valk, millega sa pead arvestama, et sul peab. Funnel olema piisavalt suur, ma ütlen, kui me esimese kliendi Walmarti saime, siis osad ütlesid, no rohkem teil ei olegi vaja, ta on ju viiesaja miljardi ettevõttena, noh. Et, et nii päris ei saa, et sul peab päris palju sisse tulema ja et, et siis osa nendest kogu aeg on jõus ja töös. On üks, üks pool, mis ma tahtsin peegeldada, aga, aga teine pool on see, et tõesti, ega ei ole nii, et keegi kohe vereringesse sisse võtab, et kui ma päris aus olen, siis esimene reaktsioon, kui nad Pactumist kuulavad, on see, et. No see on nagu, et äge asi, mis te teete, poisid ja tüdrukud, et, et tõesti vaata, vaata autonoma, räibi, räbimasinaga, et ma ei tea. Ja siis on see, et nagu, et ai, et teeme piloodi, me näitame teile, eks ju. Ja enne ma ei ole ühtegi meie klienti ainult, kes enne oleks Pactumit uskunud, kui on üks läbi, naljakas on, see piisab ühest. Üks läbirääkus, nad vaatavad, kus siis tarnija vastab jah, ei, paneb numbrid, vahik vastu, põrgatab, jõuab lepinguni. Tuleb lepingu vormistamine, allkirjastab, uuendame nende andmebaasi ära. Ja siis vaatavad holy shit, et see muudab kogu mängu, et ma olen terve aastakümneid ja sadu töötanud ja nüüd mingi chat minu eest tööd. Ja, ja siis neil on vaja näha seda enda ettevõtte näitel isegi mitte teiste ettevõtte näitel ja siis tuleb uskumus. Ja see uskumus hakkab siis üksikutest inimestest, kes on ja kes hakkavad meid sisse võtma ja siis läbi, läbi nende siis nagu ettevõtte sees me hakkame kasvama ja kasvama, kasvama. Aga see on pikk, pikk protsess ja äri üks kõige raskemaid olemusi meil.