Võime korraga rääkida, et, et meie see väärtuspakkumisel on sellist kolm, kolm sellist põhilist osa, et, et esiteks on siis akutoitel juhtme vaba kaamera. Siis teine on selline seade, mis saadab kaameratelt tulnud info. Pilveteenusesse, meie nimetame seda ise breach'iks, aga ütleme, seal on SIM-kaart sees ja pakub sellist pikama kommunikatsiooni. See kaamera ise on siis sellise lühima kommunikatsiooniga, saadab informatsiooni kuskil viiesaja meetri kaugusele. Ja siis kolmas pool ongi siis see pilveteenus. Kus sa saad kõiki neid kaameraid ja siis neid breach'e hallata, panna neile teistsuguseid konfiguratsioone peale. Nende alarme kontrollida, vaadata ja nii edasi, ehk et, et on siis kaamerad. Siis see nii-öelda gateway, või breach, mis saadab seda informatsiooni sinna pilveteenusesse ja pilveteenus kolmandana.
Ma tahtsingi täpselt sedasama mõtteliini edasi minna, kuhu Taavi juba sisse läks, et ma otsisin sõbra, sõbrale suveks ehitusmeeste valvamise kaamerat koju, eks täitsa eratarbeasi. Panin selle küsimuse Facebooki ja noh, ma tean, et Logitech teeb kaameraid ja Nest teeb pilvekaameraid. Aga oh sa jumal, kus ma hakkasin saama soovituse inimestelt. Ja no ma ütleks, kolm neljandikku nendest firmadest, mille kaameraid soovitati, olid minule täiesti tundmatud. Tõenäoliselt mingisugused hiinakad, jah, seal olid isegi mingid Linksysid ja ma ei tea, mingid ruuteritootjad olid sees, aga, aga mingisugused hiinakad hinnad on väga mõistlikud, pilv on kõigil küljes. Väga paljudel on mingi analüütika küljes, saad aru, mis toimub, mis ei toimu. Ja siis mul tuli meelde, kuidas ma aastaid tagasi küll käisin kahes Eesti militaarvaldkonna tehnoloogiafirmas, mis tootsid droone. Üks oli heli ja teine oli, ma ei mäleta, asus kuskil Viimsis, ma ei mäleta, mis.
Kahtlemata, et selle Hiina kaameratega me võistelda ei saa, et, et noh, see, see on fakt, et see. Kust meie see väärtus tuleneb, ongi selles, et, et, et on väga pikk aku eluiga ja, ja teistpidi see, mida need Hiina kaameratootjad ei paku. Ja, ja mida, mida täna turul on ka väga vähe, on siis see turvaettevõtte jaoks see kaamerate haldamine, et, et sul ei ole võimalik neid. Tuhandeid kaameraid küllalt lihtsalt ütleme mõne klikiga siis pilves hallata ja panna teistpoodi käituma või, või näha neid kõiki ühes süsteemis. Et see ongi see, ütleme, et see peamine eristus, et, et kui me ainult toodaksime oma kaamerat ja müüksime seda selle hinnaga, mis meil täna on. Ma arvan, et me oleksime pankrotis juba ehk et, et see, et see kõik väärtuspakkumine nii-öelda on kombinatsioon nendest erinevatest seadmetest ja sellest pilvest ja sellest masinnägemisest ja nii edasi.
Üsna sarnane, et, et, et nemad kasutavad ka erinevaid mudeleid ja teevad need mudeleid samamoodi nagu meie. Meie nagu eristume nendestki selle poolest, et, et, et me toome ise ka riistvara poole mängu ja me täna teeme seda ainult nii-öelda enda kaameratega. Et nemad on ainult sellised pilveteenusepakkujad.
See ikkagi oli selge otsimine, et, et me nägime, et see, et see Defendec'i ärimudel väga hästi ei skaleerunud, et, et meil oli selliseid väga häid aastaid. Siis tuli jälle halb aasta, hea aasta, sellise võib-olla pikaldase, pikaldase eestlasena võttis see, see nii-öelda otsustamine liiga pikka aega, aga, aga siis mingi hetk me saame aru, et seda ärimudelit on võimalik, peab muutma. Või me pidime pilikoti panema, et, et ütleme sellise püsikulude baasiga, nagu meil Defendecis oli ja sellise, sellise nii-öelda ennustamatu rahavooga oli seda ikka väga raske teha ja, ja siis. Siis me hakkasime nii-öelda otsima viisi, et, et kuidas saada sellist püsitulu rohkem, kindlatul rohkem ja, ja siis. Inglismaal leidsime endale ühe pilootkliendi, kellele väga see meie väärtuspakkumine sobis ja meeldis. Ja ta nägi, et ta suudab Inglismaal turule hakata eristuma sellest meie konkurendist, kelle nimi on, kelle nimi on Videofaid. Et, et see oli see alguspunkt, kus kohas me leidsime esimese kliendi Inglismaal ja hakkasime temaga koos kasvama. Ja, ja me nägime, et, et, et kui siia rohkem panustada, et, et sellel on päris palju potentsiaali, see oli niimoodi, ütleme kuskil nüüd, ma arvan, kolme-nelja aasta eest, kui me hakkasime seda tegema. Ja, ja kui ütleme, et kui meil kaks tuhat üheksateist oli meie pilves kuskil tuhat kolmsada aktiivset kaamerat selle meie, meie ühe hea partneriga täpsemalt Põhja-Iirimaalt. Siis kaks tuhat kakskümmend me jõudsime kahe tuhande aktiivse kaamerani. Selle aasta alguses oli meil viis tuhat kaamerat pilves, mis on aktiivsed ja, ja täna me oleme jõudnud sinnamaani, et, et me hakkame lähenema kümne tuhandele aktiivsele kaamerale, mis on, mis on meie pilves täna.
Need olid puhtad faktid, mis selle enesekindluse andsid, et, et kui ma, kui ma nägin, et, et Honeywell ostis selle meie konkurendi ära saja kahekümne miljoni dollariga ja kui ma võtsin selle videofaidi toote ette. Ja me siin tiimiga seda analüüsisime, vaatasime, et siis me saime aru, et, et meie toote on nagu see videofaidi toote steroididel, et me olime. Igast nurgast neli-viis korda paremad, et, et kas me räägime tuvastus kaugusest, et kui kaugelt me rikkujat näeme. Kas me räägime aku elueast, kas me räägime pildi kvaliteedist, kas me räägime pildi saatmise kiirusest? Kõik, kõik need aspektid juurde, see ütleme, et on ainult kaamera võrdlus, et me isegi ei lähe veel võrdlema seda nii-öelda pilveteenuse plussi. Et siis oli aru saada, et, et siin ei ole kahtlustki, et, et me, et me läksime nii-öelda nagu seda turule pakkuma. Natukene premium ja natuke kallimat toodet kui see Videfaid, ütleme, et esmane ostuhind on mõnevõrra kallim. Aga kui me hakkame võrdlema seda nii-öelda kogukulu, mis sul, mis sul hakkab selle teenusega tekkima, et siis tegelikult meie väärtuspakkumine oli parem, et, et see oli see enesekindlus, kus tuli faktidelt.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]