Et meie oleme jah, võrguühenduse pakkuja asjade internetiseadmetele. Me opereerime justkui nagu telekomi agregaator, ehk siis me ise ei ole telekom. Aga kaasame või ühendame siis mitmed telekomid ühte teenusesse kokku. Ehk siis nii nagu Uberil ei ole taksosid või, või Boltil ei ole taksosid, taksosid, siis meil ei ole ei mast ega enda võrguühendust. Aga meie ühildume eri telekomitega üle maailma ja koondame need ühte teenusesse kokku. Ja päeva lõpuks siis, et kui on. IoT ehk siis asjade interneti seadmetega opereeriv või neid müüv. Klient, kes tahab ülemaailmselt tegutseda, siis ta ei pea tegelema ja, ja opereerima eri telekomidega eri riikides, vaid saab kõik ühest kohast. Ühe platvormi kaudu saab neid SIM-kaarte siis juhtida. Tal on üks customer support, kuhu ta saab pöörduda, kui tal on võrguühenduse probleemid. Tal on üks e-SIM kaart, mille peal telekome saab siis üle õhu vahetada. Ehk siis nagu meil nimi ütleb, üks OD, et see on nagu üks võrguühenduse teenus. Et, et jah, hea näide, et kui, kui oledki tõukeratta jagamisteenuse pakkuja, nagu näiteks on Bolt. Ja opereerid mitmes kümnes riigis üle noh, kas siis maailma või Euroopa. Et siis tegelikult saad kogu selle võrguühenduse ühest kohast, et muidu sa peaksid erilepingut tegema, eri SIM-kaardid. Sisse panema, eri customer support'idega suhtlema ja nii edasi, nii edasi. Et seda probleemi me lahendame, et ei oleks maailmas seda, et see põhimõtteliselt connectivity oleks nagu commodity. Ja, ja sa saad üle maailma ükskõik kus oma seadmed võrku ühendada, neid jälgida, neid juhtida ja hallata.
Just, et tegelikult Mobi Grupp on kavalalt copy-paste ärimudelit kasutanud eri sektoritest telekomi sektoris, et siis jah, Fortumo mobiilimaksete osas, Messente SMS-i saatmise platvormi osas ja üks OD siis võrguühenduse pakkumises IoT seadmetele.
Just, ja meil on oma e-SIM kaart, et ja e-SIM näeb välja täpselt samasugune nagu tavaline SIM-kaart, et on ta siis plastik kujul või siis joodetav SIM-kaart. Aga eriliseks teeb ta selle, et üle õhu saad siis telekomi seal peal vahetada, et lihtsalt klikivajutus ja pumm, sul on uus telekom seal peal. Et see teeb meid eriliseks ka, et me oleme tegelikult selle eSIM-i teinud maailmas kättesaadavaks siis nii väikestele tootjatele, mis. Mis tegelikult senimaani ei ole olnud üldse kättesaadav ja ükski telekom ise seda pakkunud pole, et meie see väärtus peitubki selles, et eSIM-i pakkuja. Pakkujana me oleme sõltumatud, ehk meil ei ole enda teenust, mis, mida me sellega nagu tagataustal üritame, ma ei tea, pähe määrida. Ehk me olemegi täiesti sõltumatud ja anname terve listi erinevaid telekome. Mille vahel saab siis valida, et ma olen ise nalja teinud, et me oleme justkui ka nagu telekomide Tinder. Et nad lähevad meie platvormile ja swipe'ivad paremale-vasakule ja valivad nii-öelda match'i oma use case'ile ja, ja riigile vastavalt.
Ja, et nii-öelda erakasutuses või consumer'i seadmetes on see ka nagu levinud ja need ongi tegelikult kaks eri mudelit. Et meil on see IoT e-SIM, mis eeldab siis seda, et meil on tehtud ka tegelikult need integratsioonid telekomidega, ehk siis IoT seadme tootja või teenuspakkuja tahab ka. Hallata neid, neid SIM-e, et kui sul on kümneid, tuhandeid või sadu tuhandeid SIM-e üle maailma. Sa tahad näha, kus nad on, palju nad tarbivad, sa tahad mingid API-sid kasutada, sa tahad mingisuguseid. Notification'eid saada, kui midagi juhtub, sa tahad panna mingid data limiite peale, ehk sul on vaja. Tööriista, kus neid SIM-e seal peal hallata, sest sul on neid nii palju. Ja selleks on vaja sul teha veel nagu integratsioonid selle platvormiga. Või tähendab telekomiga, et meie oleme seda teinud ja, ja see natuke eristab jah, seda consumer mudelit IoT, siis use case'ist.
Kiht, jah, kahtlemata, et, et jah, minu arust üks OD on väga hea näide, et siin kui võrrelda nagu või paralleeli tõmmata Silicon Valleyga. Et siin on see nii-öelda start-up'i community on juba nii nagu suur ja tugev ja. Ja omavahel saavad nagu start-up'id siin kliendid olla ja kui on mõni Bolti-sugune. Tugev ees, kes, kes ostab sult ka teenust, siis on nagu jah, muidugi see avab väga palju uksi ja meil, meil, meil ennekõike oligi see probleem alguses, et kui. Kui ei ole kliente, siis sa ei saa väga häid nii-öelda lepinguid telekomidega. Ja kui sul ei ole häid lepinguid telekomidega, siis sa ei saa klienti. Kuidas sa kurat sealt nagu edasi lähed, et noh, kindlasti on, on see väga tugev faktor, et, et meil oli siin nagu seda usaldust Eestis saada kliendid kätte. Ja, ja see aitas meil endal teenuse püsti panna paremad lepingud saada telekomidega ja nii, nii kasvada ja noh, mitte ainult. Ma tahaks loota, et me mitte ainult Bolt ja Comodule ja Whom ja teised Eesti ettevõtted ei ole nagu 1OT-d aidanud. Vaid nad on meilt saanud ka väga sihukest erikohtlemist ja, ja arvatavasti paremat teenust, kui nad mujalt oleks saanud. Aga, aga põhimõtteliselt ja, et minu arust väga hea näide, et Eesti start-up'i see community siin on. Tugev ja, ja, ja väga nihuke ühtne ja, ja, ja tugev löögirusikas.
Ja, otse loomulikult, et noh, tegelikult kui võtta üldse nagu kui Eesti tasandit vaadata, siis. IoT SIM-ide arvult me oleme suuremad kui Teli ja Elisa ja Tele2 kokku. Et selles suhtes jah, me IoT turul olemegi nii-öelda suurim telekom, kõige suurema SIM-i baasiga. Aga muidugi neil on neid nii-öelda consumer või jah, consumer SIM-e rohkem. Et see jah, see on väga, väga tugev sõna.
No väga lihtne, et tegelikult, ega sa jääd turul silma ja ennekõike telekomi turul, et kui sa mingisuguseid mahte juba suudad pakkuda, et meil on näiteks kogu. Nii-öelda skaleerimine siin, mis on viimastel aastatel juhtunud, on avanud uksi T-Mobile'is näiteks. Vodafone'is, Hollandis KPN-iga, väga hea leping. Et ja, ja nad näevad, märkavad ja enamus on isegi ise ühendust võtnud, et telekomid ise ka näevad, et nad. 1oT näol saavad nagu. Võib-olla väga tugeva nii-öelda müügikanali, et nad ei vaata meid kui konkurente, vaid tegelikult kui partnerit, kes nii-öelda pakub lisaväärtust nende teenuse otsa. Ja neil on parem suhelda läbi ühe partneri, kes koondab hästi palju kliente kokku. Kui hakata neid ükshaaval ise teenindama, ehk siis noh, see on nagu jaa, selline doominoefekt, et saad. Siin Eesti najal näiteks jah, Boltide Comodule'ite nii-öelda liikluse enda hallata ja see avab sul jällegi uksi teistes telekomites. Aitab endal nii-öelda kulubaasi madalamaks kaubelda ja, ja noh, see ongi minu arust nagu, nagu väga hea näide.
Ja noh, see, et sa telekamist saad, see on üks poolega, kui palju see reaalselt nagu lõppkliendi müüki sul aitab, noh teistpidi, kui sa läheksid, ma ei tea, Uberi juurde. Seal võib sul tekkida nagu probleem, kui öeldakse, et kuule, et sa juba siin Boltis oled, et noh, me ei tule nagu sinu platvormile, sest sul on meie konkurent.
No ikka saab ja, et kuna meil on arendatud oma see nii-öelda SIM-i haldustarkvara või platvorm sinna vahele, meil on omaenda e-SIM. Meil on teatud võrguühenduse lepingud teatud telekomidega, mille vahel saab valida, et noh, see on nihukene nagu. Sisuline asi, mida paljud ei taha nagu avaldada, et kui sul, ma ei tea, kui on väga hea leping näiteks 1OT või, või väga hea hind, siis sa ju tahad, et. Et, et konkurendil ei tuleks nii head hinda või, või nii head teenust, on ju. Et, et jah, seda pigem hoitakse saladuses.
Suured liikumised on toimunud, et, et telekomi sektor on välja tulnud jah, siis kas. Narrowband IoT võrguga, mis on ehitatud tegelikult 4G otsa. Või siis on selline nimetus nagu LTE-M, teisisõnu GATM1. Et, et need on tegelikult niukesed madala sagedusega võrgud, mis on IoT sektorile püsti pandud, need on. See tarbivad vähem akut seadmel ja on mõeldud just sellistele, ma ei tea, sensoritele ja, ja sellistele seadmetele, mis tegelikult ei vaja kiiret ühendust. Neil on vaja lihtsalt edastada mingi näit või mingi, mingi, mingi number kuhugi mingi aja jooksul. Ja sellepärast ei pea koorma oma 2G, 3G, 4G võrku, võrku, ammugi mitte, nad ei vaja 5G võrku. Et kuna tegelikult trend on, et mõned riigid panevad siin kokku kinni 3G-d, mõni kah, 2G-d. Et tegelikult siis IoT seadmetele luuaksegi seda Narrowband'i ja, ja LTM-i võrku. Ja see on tugev trend, et siin on viimase kahe aasta jooksul ikkagi väga suured. Muutused toimunud ja, ja praegu on ka meil tegelikult, kui me vaatame pooled kliendid, kes meile tulevad, ikkagi küsivad juba seda Narrowband'i ja, ja LTM-i võrguühendust. Ja seda me suudame pakkuda, et see, see toimub ikkagi läbi sellesama SIM-kaarti, nagu me oleme harjunud nägema, et, et selles suhtes visuaalselt mingit erinevust ei ole.
Ja, et ega see nihuke Eesti võiks ju olla tõesti nagu nii-öelda showroom või, või nagu hea koht, kus nagu oma piloot, pilootprojektid nagu püstib on. Aga suures plaanis jaa, ega neid tegijaid on palju, et kui me võtame isegi. Võrguühenduse pakkujaid või, või nagu telekome, et seitsesada viiskümmend telekomi ja tuhat kakssada viiskümmend virtuaaltelekonmi on maailmas. Siis on kõiksugu targal seadme tootjad ja teenuspakkujad, et, et kuidas neid kõiki. Omavahel nagu juhtima või nagu ühtselt nagu kuidagi hallata või kuvada, et jah, see on päris suur, suur küsimus.
Tahaks loota, et väga alguses, et ambitsioonid on suured, et kui vaadata tagasi, et mis me viie aastaga teinud oleme. Et me oleme arendanud siis omaenda tarkvara või platvormi, kus saab SIM-e hallata ja juhtida. Seal on hästi palju lisaväärtusteenuseid, et saab API-d kasutada, mingeid teavitusi panna peale kinni lahti, keerata SIM-e limiite panna, kõike näha ja hallata. Et ja kõrval oleme siis püsti pannud omaenda eSIM-i. Et eSIM-i infrastruktuur asub meil praegu Madriidis. Aga plaan on ka see endale siia lähemale tuua. Ja, ja tegelikult seal ka mõned nii-öelda võtmesüsteemid nagu ise püsti ehitada. Ehk siis, et meil on tehniliselt üht-teist veel teha, et saada selliseks nagu modernseks telekomiks, kes ise võrku ei oma, aga tegelikult nihukesed võtmetarkvara komponente. On või need, need, need on ise arendanud ja püsti pannud ja ise me haldame neid. Et seal on üht-teist minna ja kõige suurem muidugi arengupotentsiaal on nagu müügi peal, et, et kui senimaani ma näen ikkagi nagu, et viimased viis aastat olid või eelmised viis aastat olid. Olid kui tootearendustsükkel, siis see peaks nüüd üle kanduma nagu müügi, müügi poole, et kindlasti, et, et sinna tahaks kõvasti rõhku panna. Ja senimaani jah, meil on nagu turunduslikus võtmes oleme väga tublid olnud, aga nihukeseid, et suuri kliente saada, siis ma arvan, et me peame nagu võtmeturgudel olema nendele klientidele lähemal. Ja kui siin oli nagu lihtne saada kliendiks Boltid ja, ja Eesti tugevad tegijad, siis ma arvan. Tahaks saada ka tugevat tegijat teistes riikides kätte, et, et väikseid tegijaid ja väikseid kliente me oleme juba tõestanud, et me saame väga tublisti juba kätte, aga, aga ja suuri, et, et see on niisugune paras hea pähkel.
Konkurentsi on palju, et kõik telekomid on meie konkurendid ja, ja seal nii-öelda edasimüüjaid on ka hästi palju. Et, et selles suhtes on konkurents väga-väga tihe ja üldine trend turul on ikkagi see, et. Et noh, nagu me kõik oleme näinud, siis võrguühenduse hind või see hind, mis sa per, ma ei tea, megabait või gigabait maksad. On ikkagi olnud kõvas langustrendis viimastel aastatel ja need marginaalid on muidugi ikkagi väga, väga, väga väikseks läinud. Et ja konkurents on karm, nii et eks ta niisugune nagu kui me IoT sektorist räägime, kus need seadmed tarbivad nagu väga, väga vähe, sest nad edastavad ainult mingit informatsioonikildu. Et siis, ega ta on nihukene sendi äri ja mahu, mahu äri, aga õnneks on see maht lihtsalt korralikult kasvamas. Et jah, neid seadmeid tuleb ikka väga-väga palju peale ja, ja pigem nagu vaikselt hakatakse vaatama ka seda, et kas need võrgud üldse nagu vastu peavad ja. Ja kas see infrastruktuur telekomide poolt välja veab.
Aga kas telekomid ise, sa ütlesid, et teevad ka siis seda sellist asja, et nad viitsivad ikkagi ise ka üle maailma mingi viiekümne endasugusega lepinguid teha?
No nemad üritavad nagu roaming hinnastust või rändushinnastust heaks ajada endal. Et meie teeme sedasama, et me ju tegelikult igas riigis või igas saja üheksakümnes riigis, kus meil võrgühendus on, ega meil ei ole kohalikku telekomi pakkuda. Vaid me valime telekomi, millel on parim roaming'u hinnastus selles konkreetses riigis. Ehk siis me võtame nagu gloobuse ette ja vaatame, et kuidas, ma ei tea, viie või kümne telekomiga see maailm ära katta, nii et nagu hinnastus oleks hea. Et iga telekom siis võitleb, et selle eest, et neil oleks roaming hinnastuse ja, ja see saab hea olla ainult siis, kui neil on nagu liiklust. Ehk siis neil peab olema palju kas reisijaid või seadmeid ja samamoodi mahuäri, et kui ma toon sulle teatud hulga. Terabait või gigabait võrku, et vastavalt sellele parema hinna saan, et nemad jah, mängivad seda nii-öelda roaming hinnastuse mängu.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]