Vot, ja mis me siis teeme? Kolme sõnaga, kolme ingliskeelse sõnaga on Fractory cloud manufacturing platvorm. Mida see tähendab, on see, et me oleme manageeritud turuplats. Mis viib kokku insenerettevõtted tootmisvõimekustega. Natuke pikemalt veel siis. Põhimõtteliselt kõik ettevõtted, kes tegelevad mingi füüsilise tootega, on see siis selle parandamine, väljamõtlemine, tootmine. Mis iganes, neil puuduvad kõik masinad, mis neil on vaja, et neid tooteid teha või et neid tooteid parandada. Ja, ja kuna tootmises on variatsioone on väga palju ja meetodeid ja, ja masinaid on kümnetes, sadades, tuhandetes erinevaid variante. Siis ei ole ka võimalik, et üks ettevõte ostaks kõik masinad endale ja toodaks absoluutselt kõike. Ja sellepärast on see turg siis hästi-hästi killustunud ja kui mina nüüd olen. Näiteks Comodule ja tahan tellida oma tõuksidele torusid, et selle raami kokku panna. Siis ma saadan tõenäoliselt viiele ettevõttele päringu, mul on nüüd vaja viiskümmend torujuppi. Ja, ja ma ootan kaks, kolm, neli, viis päeva, enne kui ma saan kõik vastused kätte, kes saab kuna teha, mis hinnaga. Mis tal laoseis on ja, ja samas sa ei tea kunagi, milline see ettevõte on optimaalne just selle konkreetse toote jaoks, sest nii kui muutub materjal, nii kui muutub materjali paksus, kõik kohe muutub. Ja meie oleme siis loonud platvormi, kus selle asemel, et saata e-maile ja helistada ettevõttele, sa laed sellesama insenerioonise või 3D mudeli platvormile üles. Ja sekunditega kalkuleeritakse sulle täpne final tootmishind, tarneaeg, transpordihind. Ja see tuleb siis läbi sellest, et meil on, ma mainisin, et on turuplats. Meil on võrgustik tootmisettevõtteid erinevates regioonides, põhiliselt täna oleme keskendunud siin Baltikum, Põhjamaad ja Suurbritanniam. Ja neid on siis seal selline ports, et, et me suudame kõik. Kõike ära toota, mida me nii-öelda välja reklaamime, et me oleme küll.
See on nüüd natukene keerulisem pool ja need vajavad sihukest rohkem veenmist, täna me oleme muidugi saanud nagu nii palju targaks ja samas see väärtuspakkumine on ka järjest kasvanud. Et on hakkama andnud toimuma selline platvormisisene network efekt, mis tegelikult kliendile toob palju väärtusi, mida ta üksiktootja käest ei saa, ehk siis näiteks. Tootmises ikka kipub olema jällegi liikuvaid osi palju, masin läheb katki, mehed jäävad haigeks. Noh, mis iganes, elekter läheb ära ja tootmine liigub edasi ja tekivad delay'd. Meie puhul on siis võimalik tootmine ümber suunata ilma, et klient peaks sellest muretsema, ehk siis ta saab tänu sellele tarnekindluse, et meil on mitmed tootjad, kes on võimelised sama asja tegema. Ja teistpidi jälle on mitmed tootjad, kes on võimelised väga erinevaid asju tegema ja, ja ta teab, et ta saab ühest kohast kõik asjad, ilma et ta peaks neid jaotama, näiteks. Jällegi väikeste turgude probleem natukene, aga suurtel on oma probleemid, et, et kõike ei saa ühest kohast, et kui mul on lehtmetalltükk. Siis lõikab seda üks, painutab teine ja värbib kolmas, et kliendile on see nagu päris tüütu tegevus, on ju, et aga meie siis jaotame selle, selle ise laiali. Ja, ja tekib ka suurem kuluefektiivsus.