No jah, kõik tahavad oma ettevõttest väga pikalt rääkida, arusaadav, aga, aga lühidalt siis millega me tegeleme, me tegeleme lepingute elutsükli haldusega ja, ja mis selles halduses siis erilist on, erilise, eriline on see, et ta on andmepõhine ja templiitide nii-öelda ökosüsteemil põhinev. Mis, mis see tähendab? Ehk siis, et noh, võtame nagu lihtsa näite, et kui ma alustan järgmise lepingu koostamisest, oletame, et Taavi tahab minuga teha selle NDA, eks ju, siis kust ta selle lepingu põhja endal võtab?
Vaat siin tuleb natukene ikkagi minna sisulisemaks, et, et kui me avokaadoga kunagi alustasime, siis me jah, lõime neid templiite ise ja, ja, ja proovisime järgi, et kuidas nad töötavad, mis see kasutaja kogemus on, mis on tagasiside. Aga noh, kui meie tegeleks templiidi nii-öelda koostamisega ise edasi, ma peaksin siis põhimõtteliselt arendama siin või, või. Edasi minema siis sellise global, legal team'i ehitamisega, mis ei ole minu plaan, eks ju. Et, et noh, meie nii-öelda see, mida me oleme testinud ja kuhu me jõudnud oleme, kui ma räägin ökosüsteemist, siis see tegelikult nii-öelda kaasabki siis neid sisuloojaid, kelleks meie puhul on siis advokaadid, advokaadibürood, juristid üle maailma. Et, et näiteks, et kui Taavil oleks nüüd vaja järgmisena võtta tööle Poolas, Poolas nii-öelda Poola country manager, siis ta ei peaks minema otsima, et oota, et kuidas ja kellega see leping teha, vaid ta saaks siis kasutada juba avokaados seda sisu. Ja, ja, ja mis on siis selle Poola advokaadibüroo poolt koostatud, eks.
Meie teenime raha kasutajate pealt, et selles mõttes, et meil on ärimudelis mitu komponenti, praegusel juhul põhiliselt ikkagi kasutajakohtade müümisega platvormile. Edaspidi, kui meil see ökosüsteem on nii-öelda suuremaks kasvanud ja tööle läinud, siis ka selle sisu pakkumisega ettevõtetele.
Just, seda me teemegi, et, et see template'i ja see ökosüsteem on lihtsalt üks osa sellest, mis on nagu sihuke lisandväärtus. Et noh, me näeme ka, et majajuristid näiteks, neil tihtipeale ei ole ka seda esimest allikat, mille peale hakata ehitama oma majasiseseid protsesse või, või lepinguid. Et ka neil on neid vaja, et meie enda, kui me valideerisime siis ära nii-öelda suuremate klientidega, majajuristidega, kuidas nemad töötavad, siis nendel on täpselt sama probleem, et meil ei ole ühtegi template'i majas, ma tulen siia uute ettevõttesse tööle, see on täielik segadus. Et, et noh, inimesed kasutavad jumal teab mida, kunagi loodud template'i igaühe käes on see juba muundunud millekski muuks ja selle üle täielikult kontroll puudub. Ja
See on jah, selles mõttes väga lahe lugu, et, et see Particle X saabus Eestisse tuurile. Nagu paljud teisedki investorid on Eesti edust kuulnud ja, ja digitaliseerimise eesrindlikkusest ja nad olid nagu huvitatud, et võtame, mis siin toimub. Tutvuda siis start-up ökosüsteemiga, said kokku siin start-up Estoniaga ja erinevate. Liftis ja, ja nii edasi seotud osapooltega ja minule tegelikult tegi intro siis Aavo Kokk üldse. Kellega me olime ühes majas, Katallas oli ta too aeg ja ütles, et, et tšau, Mariana, et, et, et sellised huvitavad tegelased on Eestis käimas, et ma olen nendega Hongkongis mitmeid kordi kokku saanud, et väga targad tüübid on, et. Et, et äkki tahad ka nendega kokku saada. Ja, ja siis me põhimõtteliselt kohtusime, neil oli kaheksaliikmeline delegatsioon ja ma kohtusin nendega siis Sikupillis, nad tulid just sellest e-residentsuse majast välja või sellest kontorist, mis on siis seal Tartu maanteel, eks. Ja, ja siis me saime Sikupilli selle Prisma ees oleva kohviga. Ja nad olid teel lennujaama ja siis ma tormasin sinna põhimõtteliselt mingi tund aega võib-olla oli ette teatamas, ma ütlesin, et ei ole probleeme ju startupilikult loomulikult kohale. Ja siis me istusime seal kohvikus laua taga ja rääkisimegi poolteist tundi nendega juttu ja, ja see oli siis meie esmakohtumine. Aga noh, loomulikult sellest me kohe ei läinud investeeringusse, vaid me suhtlus kestis veel enne aasta aega, kui me siis selle investment'i nad ära tegin.
Et selle aastaga, mis me siis selle raha põhimõtteliselt ta plaanime ära kasutada, siis siin tuleb nagu vaadata nii-öelda meie tegevusi paari, noh, ta nii lihtsustatult kokku ei võta, nagu sa just rääkisid, eks ju. Et kuna me ehitame seda ökosüsteemi, siis üks pool meil on oluline osa ka, et meil on need partnerid, advokaad ja bürood, kes meil on ka sisuloojad ja, ja kes omakorda siis oma klientidele saavad avokaados teenust pakkuda ja, ja seal siis automatiseerida neid sisu oma klientidele. Et selle aasta kasv kindlasti nagu tuleb palju ka nende advokaadibüroode onboard'imisest meie platvormile ja, ja ökosüsteemi ehitamisest. Aga edasi me näeme ikkagi seda, et kui see on tehtud, see pool on tehtud, siis see plahvatuslik kasv nii-öelda ikkagi tuleb ettevõtete poolelt. Ja, ja noh, väikeettevõte see pool, et ega nemad tulevadki selle peale lõpuks, et, et nad digitaliseerivad, digitaalselt onboard'ivad ennast ise ja, ja läbi siis selle nii-öelda marketing ja SEO strateegia.
Mis meil on niimoodi, et meil on kaheksa inimest praegu, me tahame inimesi nüüd juurde võtta ja põhiliselt siis ikkagi müügi ja, ja, ja turunduse peale ja ka siis seda nii-öelda ökosüsteemi liidi, kes meil aitaks seda üles ehitada. Et, et mida, mida me nagu teha tahame, kuhu me jõuda tahame selle aastaga, me tahame jõuda siis selle MRR viiekümne tuhandeni ja, ja, ja siis sealt edasi siis juba järgmise raundi kokkupanu.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]