Nüüd, millega me tegeleme, me tegeleme sellega, et me teeme audio sisu otsitavaks ja kättesaadavaks inimestele. Ja põhimõtteliselt, mis see tähendab, on see, et kui nüüd võrrelda, ütleme, kirjalikku internetti. Mis on siis noh, põhimõtteliselt samastub Google'iga. Siis on sul võimalik ilusti otsida, leida need kõige relevantsemad kohad. Ja oma aega nagu efektiivselt siis panustada selle informatsiooni manustamisele, mis sa oled kättesaadnud ja relevantseks pidanud. Audio-video aga kahjuks ei ole võimalik, sest kui me isegi teeme sarnast linnistust nagu praegu. Selle väljundiks on põhimõtteliselt selline play nupp, kuhu siis, siis kuulaja vajutab. Ja ta kuulab selle noh, nelikümmend viis minutit, tund aega oleneb siis saate pikkusest, aga põhimõtteliselt ta ei näe selle sisse. Et audio-video on põhimõtteliselt selline must kast, kus on väga vähe sihukest metadata't, sa üldse nagu ei, ei tea, kas minna minutisse viis või viiskümmend viis, kus kohasest räägiti täpselt sellest asjast, mis sind huvitab. Ja vot selle, selle, sellega me tegelemegi ja miks me tegeleme, teeme seda läbi tehisendorekti, on põhimõtteliselt ainuke viis, kuidas seda skaleeruvalt teha. Et masinad on nagu ütleme, piisavalt võimsad juba ja ütleme, piisavalt efektiivsed ja algoritmid on piisavalt targad, et selle, selle audio ja video sisu sees siis leida need mõtteterad ja see struktuur. Et teha, ütleme, sellele lõppkuulajale kogu see sisu paremini kättesaadavaks.
aga lähme, aga lähme siit edasi, et noh, et okei, üks asi on see, et sul, sul on idee, teine asi on see, et sa ikkagi jõuad selle esimese kliendini, mis hakkad aru saama, et turul on mingi vajadus on ju, et. Räägi sellest poolest ka, et, et kas sul on tänaseks juba ikkagi mingi käive, kas see käive on juba arvestatav, on ju, et kas sa oled nii-öelda oma selle. Marketfit'i leidnud, on ju, kui sa ütled seed round on tõstetud, nüüd jah, see peaks olema nüüd ainult puhas skaleerimine, eks, on ju. Et kas sul see kõik on juba käes, või sa ikkagi otsid veel täpselt seda õiget mudelit, õiget klienti ja nii edasi.
No meil on, ütleme, et see turg on nagu väga palju edasi arenenud ka, et me oleme ikkagi nagu sellega sammu hoidnud. Et see on olnud meile üheks suureks väljakutseks, et see tegelikult see võimalused on nüüd selle ajaga, mis me, kust nüüd peale hakkasime nagu ülipalju kasvanud. Et meil on makstud kliendid, käibest ma erafirmana praegu nagu ei, või nagu lähemalt ei süvene sellesse, aga meil on. Sellised suured meediakliendid nagu CNN ja Slay. Nagu ja siis on enterprise'i poole pealt on me oleme, oleme leidnud kliente nagu Elias Bernstein, mis on päris suur nagu finantsettevõte, et, et me seda, seda me praegu eskaleerume jah.
Me alustasime tegelikult seda firma nii et, et me väga esimesest päevast saadik juba läksime potentsiaalsete klientideta ja me tegime väga sellise detailse sellise uuringu nii-öelda. Et kas see on probleemiks, kui tõsine probleem see on, kas selle probleemi eest makstakse. Kui, nagu, kui, kui kiirene selle probleemi lahendamisega on. Et ole kohe nagu alguses kindel ja hakata kohe klientidega koos arendama seda. Et isegi kui see tol hetkel see masina nagu enda nagu võime ei olnud veel olemas, oli olemas meil päris selge arusaam, et kuhu see firma peaks jõudma, kes sellest maksab ja mismoodi see nagu see äri nagu skaleerituna välja võiks näha.
Ei, nad on ikka päris, aga ütleme, et see, see sellest vorstivabrikust tuleb ikka nagu põhimõtteliselt üks sama asi välja. Et selles mõttes ikkagi ta ei ole konsultatsiooni äri, et me teeme nüüd ühele kliendile sellise lahenduse, teisele teistsuguse lahenduse. Eks muidugi seal selle katuse all on nagu erinevaid võib-olla noh, kasvõi sisutüüpe. Et vaadata seda, et noh, et kas igale asja, igale ütleme, sisutüübile näiteks meil on lihtsalt praegu selline vabam vestlus, kui meil oleks niisugune väga struktureeritud, niisugune küsimus-vastus. Või meil oleks näiteks uudistesaade või meil oleks selline webinar, kus räägib ainult üks inimene, sest kindlasti ei saa nagu kõike seda kõike sisu nagu ühe mütsiga lüüa. Aga see on ikkagi ütleme, skaleerituna niisugune standardiseeritav, et ta ei ole päris nii, et, et igale, igale ühele oma asi.
Aga selle skaleerimise challange sinu jaoks ikkagi peamiselt on müük ja turundus, eks, et selles mõttes, et kuna see on tarkvaraga, siis sa ütled ja, ja see on vorstivabrik, siis selles mõttes nagu põhiküsimus on ikkagi, et kuidas ma teen ennast nähtavaks, kuidas ma müün, kuidas millest teada saadakse, kuidas me saame selle installitud peale toimima, nii et, et see on sinu põhichallange.
No ma ütlen, et, et, et see noh, kindlasti see on, ma arvan, iga meie faasis oleva idufirma põhichallenge on just see skaleerimise teema, täpselt kuidas panna, kuidas panna paikuma müügimasin, kuidas panna paikuma turundusmasin. Ütleme, kuidas jõuda õigete klientideta, õige sõnumiga, et loomulikult sellega me väga põhikohaga tegeleme, eks tehnoloogia koha pealt ikka see ei jää ära kunagi, ütleme, seisma, et seal on nagu edasimineku ruumi päris kõvasti, et me oleme palju ära teinud ja palju on teha ka veel.
Mingil määral kindlasti, ma ei ütleks, et see saali täis on, aga eks see müügimasin on ikka see, et sa pead leidma endale inimesed, kes ukse lahti teevad, kes teevad selle eeltöö, leiavad need kliendid. Teevad selle eeltöö, helistavad, kirjutavad, loovad suhteid. Ja siis on sul see müügimeeskond, siis tegelikult siis, kes need kliendid siis nagu käest kinni võtab ja läbi siis läbi finiši, üle finišijoone viib. Et noh, see, see on ikkagi nagu ajastuse teema ja ütleme, see on väga seotud, ütleme see toote, product market fit'i leidmisega ja kogu noh, skaleerimise protsessiga.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]