See on tõsi, aga me näemegi, et absoluutne valdav osa probleemidest on tegelikult standardsed. See ei ole välja tulnud jällegi sellesama, mis, mis ma rääkisin selle turu killustamise pärast. Kui viimased sada aastat oleks see turg olnud nagu selline hästi läbipaistav nagu, nagu börs või, või midagi sellist, siis oleks need protsessid ammust ilma optimeeritud ja, ja selliste kindlate nagu flow'de ja, ja tegutsemisreeglite järgi. Kuna kaks, kaks eraisikut saavad kokku, võib-olla üks on mingi viis korda üüril andnud, teine nagu viis korda üürinud, siis tegelikult nende selline suhe on alati unikaalne, kuna nendel puudub kogemus sellest muust, muust turust ja, ja parimatest võimalikest lahendustest. See, see on asi, mida, mida me ehitame ja kus me näeme nagu meeletut potentsiaali, siis skaleerimise ja optimeerimise osas.
Terve hunnik põhjuseid. Ühest küljest oleks võib-olla loogiline, et, et me vaataksime kõige suuremaid turgusid a la Saksamaa, aga. Selgelt on nagu sinna minekuks tarvis rohkem ressurssi kui, kui see, mis meil praegu on. Teine asi on, kuna iga turg on üsna spetsiifiline, me näeme, et, et see meie toode hetkel on umbes universaalne kaheksakümne protsendi ulatuses ja umbes kakskümmend protsenti me peame igal turul lokaliseerima. Kuna me tuleme turult. Kus, kus mahtu praktiliselt ei ole, eks, et Eestis on nagu maksimum kusagil mingi sada tuhat üüripinda, mis on siis nagu ma ei tea, Berliini üks linnaosa. Siis me oleme nagu nullist ehitanud kõike niimoodi, et me saaksime võimalikult kiiresti lokaliseerida ja skaleerida ja meile tundub, et me oleme selle nagu päris hästi läbi hammustanud. Ja
tehniliselt ei tundu üldse nagu väga keeruline, et selles mõttes see, et sa oled selle välja nuputanud, see on ülikõva. Tehniline teostus, see, et ta on skaleeritav, täitsa usun, saate hakkama, see ei ole, siin ei ole midagi väga ületamatut seesama, et noh, et kokkuvõttes ikkagi transaktsioonide arv jääb nii-öelda miljonitesse, mitte miljarditesse, eks ju, on ju. Aga, aga just, et aga just nagu see sama müük, turu tundmine, kas teil on Poolas mingi oma, mingi hea müügimees leitud, on ju?
No eks me, kui hakkaks nüüd ette kujutama, et kui eskaleeritav on paber, et.
Eks see kokkuvõttes tegelikult ikkagi ongi jah, skaleerimise ülesanne mitte tehnoloogia poole pealt, vaid turunduse ja müügi poole pealt, eks. Aga oli, aga oli väga huvitav. Henrik, võtad kokku?
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]