Seda võimalust meil ei ole, seda võimalust ei ole, et jällegi, et, et, et kui tulla natuke selle algus, algusloo järje juurde, siis, siis meie ettevõtte areng ja algus on seotud tugevalt Eesti noh, küberkaitse õpetamise kogemusega ja kui. umbes kaks tuhat üksteist, kaksteist loodi küberharjutusväljak, mida siis inglise keeles kutsutakse Cyber Range'iks, Eesti kaitsejõududest, mida siis nüüd kasutab NATO kõige suuremate tehniliste küberõppuste korraldamiseks. Siis, siis RangeForce'i idee algus sai, sai, tuli ka sealt ehk, ehk me nägime, et seda tüüpi küberõpe, kus on võimalik päris süsteemide, päris serveri ja päris võrkudega kaitsta päris rünnakute vastu, on väga hea viis õppimiseks, kõige parem viis õppimiseks. Ja meie mõte hakkas liikuma sinnapoole, et, et aga kuidas on võimalik pakkuda sedasama viisi mitte ainult valitud turvaseltskonnale, vaid peaaegu et kõikidele IT-inimestele maailmas. Tudengitele, programmeerijatele, turvainimestele. Ja tekkiski see küsimus, et kuidas on võimalik sellist viisi laiendada, skaleeruda ja, ja, ja sealt sai siis meie platvormi idee alguse.
Me ikka liigume selle, selle hoki kepi, hoki kepi kurvi poole, et me alustasime kaks tuhat neliteist lõpp, kaks tuhat viisteist ja, ja kui päris aus olla, siis meie esimene selline mõte oli, et, et noh, me umbes kujutame ette, kuidas, kuidas ehitada selliseid suuri Cyber Range küberharjutusväljakuid sõjaväele. Ja et me kujutame ette, et me suudaksime sellist asja pakkuda ka teistele suurtele riikidele, väiksematele riikidele, kellel on umbes samasugune vajadus. Aga ühel hetkel selle töö käigus me saime aru, et, et see ei ole isegi võib-olla kõige suurem probleem, mis maailmas vajab lahendamist. Ehk siis tippspetsialistidele on olemas võimalus koolitusele nii ehk naa. Probleem on selles, et, et, et kuidas luua see maailm, kus, kus me suudaksime ennast kaitsta ja see kaitsmine hakkab ju peale sellest, et me kirjutame mõistlikku koodi, me sätime süsteemid üles sellisel viisil, et seal ei oleks väga suuri auke sees ja kui juhtub, me suudaksime ka kaitsta. Ehk siis, et me tahtsime anda selle küberi koolituse, koolitust laiale seltskonnale. Ja nüüd siis me saime aru, et kui me tahame tõesti skaleeruda, minna laiemaks, siis selline konsultatsiooniettevõtte vorm mitte kuidagi ei sobi selleks. Ja siis on vaja hakata mõtlema sellest tüüpilistele start-upi küsimustele, et kuidas luua platvormi skaleeruks,
luua toode, kuidas luua meeskondi skaleeruks ja nii
Meil õnnestus saada suhteliselt kiiresti kaks tuhat viisteist suvi start-upi Kiirendisse, New Yorgis, Parkles, Kiirendi, et me veetsime suve seal. Meil ei olnud veel, see oli väga varane faas, meil ei olnud veel suurt toodet olemas, meil oli olemas idee, aga me saime sealt väga tugevad kontaktid USA poole peal. Me saime ka väga hea pildi, et kuidas siis see startupimaa maailm töötab, mida me peame selleks tegema, et ehitada eskaleeruv toode ja eskaleeruv meeskond ülesse. Aga kuna noh, meie ala on ikkagi üsna tehniline selleks, et luua simulatsiooni, mis päriselt vastaks siis, kui päris rünnakud ja päris võrgud sees ja päris serverid. Tuleb ikka päris palju vaeva näha selle platvormiga, eriti, et ta siis skaleeruks. Tulime tagasi ja veetsime ikka sisuliselt kaks-kolm aastat, ehitades seda platvormi.
Ründavad meie, meie botid, ehk siis jällegi. Automatiseeritud jah, et jällegi, et selleks, et oleks võimalik skaleeruda, selleks me ei taha otsida mööda maailma neid, kes ründaks, vaid need ründed on ehitatud, ehitatud sisse sellesse, sellesse mängu. Samamoodi on sinna mängu sisse ehitatud ka, ka automaatne hindamine ehk kas rünne oli edukas või mitte ja selle järgi me vaatamegi, kas sa suudad kaitsta või mitte, kas sa suudad ründe seisma panna või, või mitte.
Kas see, et, et rünnakul kasutate bot, et ma saan aru, et eskaleerumiseks see on hea, aga noh, ütleme rünnaku sellise võib-olla nutikuse ja varieeruvuse mõttes võib-olla ei ole nii hea, bot teeb kogu aeg sama asja.
Jaa, tuleb, tuleb, tuleb tuttav küll. Et Ameerika turg on, on, on väga teistmoodi kui, kui, kui Euroopa turg ja, ja ma arvan, et, et minu kogemus praegu, mis ei ole küll veel väga pikk, aga töötades selliste maailma tipp-müügi inimestega. On, on see, et see, see, see meenutab mulle väga inseneriteadust ehk me räägime ka sellest, et, et kuidas luua selline arhitektuur, mis skaleeruks.
Müügiarhitektuur, mis skaleeruks ja kokkuvõttes jällegi, et kui me hakkame miskisugust IT-süsteemi planeerima või masinat, siis me mõtleme, mida me tahame sellega saavutada, millised on sisendid, millised on väljundid ja seal on mingisugused arvutused seal, seal, seal vahel. Ja sellisel viimistel toimub ka müügimeeskonna ülesehitus. Kui palju meil on vaja helistada klientidele, et saada kontakte, et jõuda järgmisesse faasi, et jõuda lõpuks siis. Et see
No juhtimise printsiip on ikkagi nii, et, et, et kui sa oled värvanud endale head inimesed, peab olema seal usaldus ja, ja, ja, ja nad, nad tegutsevad iseseisvalt. Aga noh, muidugi me oleme igapäevaselt kontaktis, et, et, et milliste. Milliste klientidega rohkem töötada, kuhu tähelepanu panna, värbamine kahtlemata on kõige olulisem, ehk siis, et, et, et põhi, põhimeeskond on paigas, aga nagu start-upi eesmärk on ikkagi eskaleeruda, nii et me igapäevaselt vaatame, et kuhu me peame inimesi lisama, kust me saame kõige paremaid inimesi ja millised tulemused sellel võivad olla.
No plaan, plaan on kasvada, plaan on kasvada kahekordist, jälle meeskonda aasta lõpuks, see tähendab seda, et, et meie suurem mure tuleb nüüd noh, number üks leida muidugi neid spetsialiste, aga number kaks on siis see, et leida neid inimesi, kes on ehitanud suuri süsteeme, nii tehniliselt kui ka siis meeskondade loomisel. Ja, ja. Järgmine suurem mure ongi see, et kuidas leida neid inimesi, kes suudaksid ehitada suuri skaleeruvaid süsteeme, nii siis süsteemide poole pealt kui ka siis meeskondade loomise poole pealt, et, et see võrdlus Netflixiga, et, et me oleme siis küberkoolituse Netflix, et, et see annab mingisugused vihjed, et kus me tahame olla. Et me räägime siis inimestest, kes suudavad ehitada infrastruktuuri, mis skaleeruks üle maailma, jätkaks seda, mida me juba oleme, oleme teinud. Me räägime sellest, et kuidas, kuidas luua meeskond, kes suudaks arendada siis platvormi osa, ehk siis kuidas mõõta neid teadmisi, kuidas anda õppijatele, mängijatele tagasisidet, kui ka küberimeeskonda, ehk siis kuidas töötada kõige uuemad küberrünnakutega, kaitse ja nii edasi. Ja tiim, keda meil veel, meeskond, keda meil veel ei ole, on seotud siis andmetega, ehk siis, et jällegi selle õppimise käigus, kuna kõik on online's, meil on võimalik salvestada küllaltki palju huvitavaid andmeid.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]