Praegu on tegelikult selles mõttes uus probleem, et, et meie teenus ja meie tehnoloogia üldiselt kõik töötab ja me oleme siis mingi sada tuhat vedu teinud sellega. Ja, ja ma ei ütleks, et me oleksime mingisuguses testimise või katsetamise faasis praegu, me osutame kommertsiaalset teenust ka Tallinnas Mustamäel, iga soovja saab. Saab kasutada seda teenust ja, ja, ja saab, saab vaadata, kuidas meie robotid toimetavad ja kuidas ta oma elu saab sellega lihtsamaks teha, et, et, et üks viiekümne eest samal päeval või samal tunnil endale, endale toidukaupa koju, koju lasta vedada. Ja see täitsa toimib. Aga mis meil see praegu jah, mis, mis nii-öelda see ummik praegu on, tegelikult ma ei ütleks, et ummik, ma ütleks niimoodi, et me oleme. Kogu aeg me üritame nagu, me üritame nagu ühe mäe otsa nagu ronida nagu ja küsimus on selles, et kui järsult sa nagu noh, sa ei suuda nagu päris otse nagu, nagu mööda vertikaalsed kaljult ronida. Aga sa noh, kui sa võtad ka väga lauge tee sinna mäe otsa, siis võtab jõle kaua aega. Et sa pead ikkagi nagu liikuma nii järsult ülesse, kui sa nagu suudad kogu aeg, eks ole. Et kui, kui nii kiiresti kui, kui, kui, kui suudad, muidu võtab jõle kaua aega ja, ja, ja raha lõpeb otsa ja. Ja, ja investorid enam ei, ei tahasta sind ja nii edasi, eks ole. Et me oleme kogu aeg meil nagu sellist hetke meil ei ole olnud, kus meil oleks nagu väga lihtne olnud, et noh, nüüd on üks nagu kalju või mingisugune jäälsaak ületatud ja nüüd on edasi tasane maa, ei, tasast maad ei ole, kogu aeg on nagu ülesse sinna nagu tipu poole. Ja, ja meil praegu on niimoodi, et meil, meil teenus töötab, aga ta ei tööta veel, veel meie just sisemiste mõõdikute jao mõttes ta ei tööta nii hästi, et me. Et me tahaksime seda kohe, kohe nüüd tänasel päeval skaleerida näiteks üle kogu maailma kohe, et.
Me võiksime kindlasti, kindlasti seda mingil hetkel teha, et lükata neid pakke ja tõenäoliselt piima nii väga mitte, aga, aga, aga eelkõige pakke, postipakke nii-öelda võiksime lükata robotist välja küll, et, et, et ma täitsa usun, et selleni me, selleni me kunagi jõuame ja. Ja niimoodi, kui Võruväel põksti nagu midagi muuta, siis sellise võimaluse tõenäoliselt lisaks robotile küll. Samas on, nagu jällegi on meie jaoks jälle kogu küsimus see, et, et, et me tegeleme selle mäe otsa ronimisega, et ja leida seda, mis on see kõige järsem. Järsem kallak, kus me kõige kiiremini suudaksime kõrgust võtta nagu meetreid minutis nii-öelda nagu, et meetreid tunnis, kui palju me saame, eks ole. Siis, siis see ei ole tegelikult praegu see koht. Ja, ja, ja miks ta ei ole praegu see koht, on see, et, et. Noh, nagu iga, igal idufirmal sul on vaja skaleeruvat ärimudelit, et öeldakse, eks ole, et idufirma on ajutine organisatsioon, mille eesmärk on leida skaleeruv ärimudel. Ja kui sa oled selle ühe skaleeruva ärimudeli leidnud, siis sa pead selle skaleerima nii kiiresti, kui sa saad. Ja, ja noh, see on peaaegu selline nagu ainumõeldav viis, kuidas asju vaadata, et üks asi, mis läheb hästi käima ja siis see, seda asja kiiresti eskaleerida. Siis, kui on see tehtud, siis juba võib nagu hakata muid asju, asju sinna juurde või kõrvale tegema. Et noh, kui ma praegu näiteks mõtlen, et. Et noh, mis on need asjad, mida me oma teenuse juures nagu parem, paremaks teeme, siis tegelikult see, et nagu noh, inimeste hulk, kes tahavad, et, et asjad lükatakse neile, neile maja ees uksest või sellest robotist välja, et ukse ette. Et noh, ma ei, ma ei oska öelda, kui palju see nüüd on, aga see on mingi võib-olla paar protsenti meie, meie teenusest, võib-olla kümme protsenti meie teenusest. Aga me otsime praegu neid kohti, kuidas nagu kaks korda saada mingisuguse mõõdikuid ja asju paremaks nagu niimoodi ühe kuuga või. Või, või kahe kuuga või kolme kuuga ja, ja see on nagu, see on ka põnev meie, meie juures niimoodi ettevõtte sisemiselt, et kui kiiresti me kõikvõimalikke mõõdikuid ja asju suudame, suudame muuta.
siis see koht, kus sa siis skaleerima hakkad, et kas on üldse olemas selline koht sinu peas, et ma hakkan seal skaleerima või see, või see ongi, et noh, ma skaleerin igal pool korraga.
Igal, igal pool, aga see on puhtalt ajastuse küsimus, et igal pool päris korraga üle kogu maailma, see on tõenäoliselt puhtlogistiliselt keeruline või puhtalt äriarenduse mõttes keeruline, see tähendab, et me peaksime igal pool palkama. Inimesi näiteks, eks ole, kes hoolitsevad seal robotite eest ja hooldavad roboteid ja näiteks ja nii edasi ja nii edasi. Et selles mõttes meil on mõttekam seda asja ehitada ümber mingisuguste selliste hub'ide või niimoodi, et. Et, et, et ühte kohta ehitame oma keskuse ja selle ümber paneme. Eestis meil on loomulikult, loomulik keskus olemas. Ameerikas mõnes kohas on meil samuti loomulikult, loomulikult keskused olemas. Inglismaal samuti ja, ja, ja seal ümber me eskaleerime.
Nende kahe vahepeal, selles mõttes, et me kindlasti oleme skaleerimise faasis omadega kaheksateist kuu pärast, et ma tegelikult ütleksin, et me oleme niimoodi umbes üks koma kaheksa kuu pärast seal skaleerimise faasis, et, et. Me lisame kaks Ameerika ülikooli juurde nüüd umbes kuu aja jooksul. Meil praegu neid kaks tükki on, nüüd lisame kaks tükki juurde, ehk siis kahekordistame ülikoolide arvu, aga samas järgmise aasta lõpuks neid ülikoole võiks juba üle viiekümne olla. Et ja, ja, ja muid kohti ka, mitte ainult, mitte ainult ülikooli, et ja seal on tegelikult oluline vahe, on skaalas käibes, kui palju. Noh, meil on ikkagi nagu, nagu niimoodi ühe või kahe nulli võrra jõuame lähemale sinna nii-öelda FedExi skaalale. Et kui praegu oleme teinud sada tuhat vedu, siis järgmise aasta lõpuks on noh, kindlasti miljonites nagu, kui mitte. Kui mitte kümnetes miljonites. Et, et selles mõttes see on ikkagi väga oluline ja kvalitatiivne hüpe, aga samas. Ka oletame, et nendega viiskümmend Ameerika ülikooli, viiskümmend Ameerika ülikooli siiski ei jõua sugugi mitte isegi miljardi inimeseni, rääkimata veel kahe miljardi inimesest, et, et, et sellest eesmärgist oleme ikka veel kaugel.
Mis see, aga mille, kui, kui see kõik on nii tore, et mille taga see nagu praegu on, et sa ütled, et sa juba noh, varsti oled skaleerimise faasis, eks ole, ja tahad kümme või sada korda kasvatada seda oma mahtu ja nii edasi. Siis noh, loogika ütleb, et see asi peaks ju täna juba noh, sisuliselt toimima või, või noh, kohe-kohe-kohe siin olema, et. Et see pilt, mida me tänavatel näeme, et noh, kas või need jalgrattaga toidukullerid, need asenduvad sisuliselt nagu ülehomme ära või ei ole nii?
kas see tehnoloogia ise on põhimõtteliselt valmis selleks, et skaleerida see täna näiteks kümne miljoni veoni?
Tehnoloogia praktiliselt, praktiliselt valmis tõesti, nagu ma ütlesin, et, et, et meil on, on mõõdikuid, mida me kogu aeg jälgime. Kui sageli juhtub mingeid asju, mida, mida me ei tahaks, et juhtuks, näiteks robot läheb katki. Kui sageli juhtub see, et, et, et inimene saab näiteks mingi vale kauba või mingi kaup tal hilineb või, või et. Et, et robotil saab aku tühjaks või noh, kõikvõimalikud muud erinevad asjad, et. Selleks, et skaleerida, meil oleks vaja see asi saada käima rohkem nagu kellaajärk ja see on asi, millega me tegeleme praegu väga, väga aktiivselt või mis on meie põhiline fookus kogu aeg, et. Nüüd viimased, ütleme sihukene kuus kuud aasta aega. Et selle peal on meil, meil ehitatud oma firma sisemised mõõdikud, mida me ka jälgime kogu aeg ja üritame neid kõiki saada paremaks niimoodi. Suurusjärgus kaks korda iga, iga kvartali jooksul või, või, või niimoodi. Et see on meie enda otsus, millal, millal me nii-öelda vajut Ja, ja me oleme tegelikult seda nuppu juba vajutanud, selles mõttes need kaks ülikooli, mida me lisame nüüd, see on juba laienemise osa, järgmistel kvartalitel lisame juba rohkem kui kaks ja nii edasi.
Et jah, seda on, seda on nagu nii lihtne teha ja kuna seda on nii lihtne teha, siis seda on tegelikult päris mitmed, mitmed kümned lausa firmad teinud. Aga on väga pikk tee, vot me oleme ise nagu käinud läbi tegelikult hästi pika tee, et selle viie aasta jooksul me oleme käinud hästi pika tee läbi, kus me. Me ehitasime tehnoloogiat, õppisime seda opereerima või muutsime selle opereeritavaks. Siis otsisime ärimudelit, leidsime ärimudeli. Parandame teenimise kvaliteeti ja hakkame eskaleerima, et need on kõik sellised asjad, et mis iga, iga selle, see protsess tegelikult võtab niisugune nagu aastakene või niimoodi. Et ka teistel võtab see samamoodi. Kas Eesti
kindlasti ei ole sama kaugel, et ma oleks väga üllatunud, kui nad, kui nad midagi ei teeks selles, selles vallas. Nad, nad tulid ka ju välja mõnede pressiteadete ja asjadega, mis minu jaoks natuke liigritub sellesse kategooriasse, mida ma kirjeldasin ennem, et. Nad kindlasti ei opereeri oma robotitega sellist igapäevast teenust mitte kuskil praegu. Ja noh, meie alustasime igapäevase teenuse opereerimisega, mis see siis nüüd oli? Kaks aastat tagasi, kaks pool aastat tagasi, umbes niimoodi, et sealt alates võib lugeda mingisugust nagu sihukest aega, et. Et ma võiks, ütleks niimoodi, et kui, kui sa ehitad sihukest robotit ja sa jõuad nii kaugele, et sa hakkad igapäevast teenust osutama. Siis sellest hetkest läheb veel kaks aastat aega, enne kui see, see asi töötab sul nii hästi, et sa mõtled, et nüüd võiks seda skaleerima hakata.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]