No see pole praegu tähtis, ka teie puhul ikkagi, teine kokkuvõttes praegu see, et, et kui sa müüd ikkagi oma tarku seadmeid üle maailma, siis sa tahaksid, et kliendi jaoks oleks nendega liitumine või nende kontrollimine väga lihtne. Mis tähendab seda, et peab olema andmeside olemas ja nüüd ongi see, et te räägite läbi siis erinevate telekomidega neid, neid lepinguid. Just. Et. Räägi sellest, kuidas see käib üldse, on ju, Eesti poiss läheb uksest sisse ja ütleb, et Eesti. Telefoonikas või
siia. Jah, ega see on, see telekomi maailm on selline väga-väga suur, lai ja seal on nagu väga aeglased protsessid, et, aga. No ega seal muud ei olegi, ongi erinevad konverentsid, erinevad üritused, kus saab kohtuda. Tulebki käia ust kraapimas, tuleb presenteerida tugevaid, nii-öelda neid kliendi case'e. Tuua lauale, kes sul kliendid on, mis sa saad neile lisaväärtust pakkuda, et tegelikult. Meil ei ole probleemiks olnud mobiilseid operaatoritega head nii-öelda deal'id saada, et pigem nad vaatavad meid, kui lisa müügikanalit. Ja, ja mitte, kui, kui, kui konkurenti, kes varastab nende kliente ära.
Me tegime eelmises plokis selle näite, et kus seesama 1OT lahendus oleks vajalik, ehk siis nagu. Kui ettevõte tahab oma tõkkepuud, partner tõkkepuud teha targaks, et näed, et siis sa saad endale leida universaalse partneri 1OT nii-öelda ootest lähtuvalt. Samas, kui me vaatame sedasama noh, nii-öelda parkla omaniku vaatenurgast, siis tema huvi ei ole ainult see ju, et tõkkepuu nagu avaneks ja sulgeks, on ju, et, et oletame, et sul on siin. Tallinna linnas oma parkla, Henrik, et sul on vaja nüüd on tõkkepuu vaja juhtida üles lahti ja üles-alla, on ju. Aga teistpidi sul on vaja ka seda teha, et kes parkis, kui kaua parkis ja. Ja kuidas ma arust raha kätte saan, noh ala, et noh, parkis, europargi tsoonis number kuussada kolmkümmend kaks, on ju. Mis tähendab seda, et, et kokkuvõttes noh, telekom tuleb teistpidi nüüd mängu, ehk siis kui mina olen, kui ütleme siin ma ei tea, Telia kliendina. Pargin europargis kuus, kolm, kaks on ju, siis ma tegelikult ju raha maksan euro, mitte vabandust, maksan Teliale, kes siis kokkuvõttes selle siis vahendab nii-öelda europargile või operaatorile. Ehk siis kokkuvõttes on seal neid osapooli kõik, kes selle nagu, nagu nii-öelda ühe nii-öelda noh, süsteemi, ühesõnaga, pakkuda seda teenust mulle, ma saan üldse parkida, et tegelikult väga palju mängu, mängijaid seal selle, selle teenuse taga. Ja need rahad liiguvad tegelikult ju mitu, mitut pidi, et noh, et, et sina ostad praegu operaatoritelt megabaiti, selleks, et saada nagu tõkkepuud, noh, kinni lahti, on ju. Aga kogu ahelast see, et mina saaks nüüd autot parkida teistpidi nagu noh, nii-öelda, modem ütleb. Sellele telekomile, pane nüüd kell käima ja hakka nagu parkla tasu üle nagu arepidama.
See on kombineeritud ja, et Euroopa teadusuuringute rahastusprogramm, Horizon kakskümmend kakskümmend, on suures osas pannud õla alla ja siis olemasolevad investorid. Eesotsas siis Mobi Solutionsiga, kes on aluse pannud ka teistele edukatele start-upidele ja telekomi ettevõtetele Eestis nagu Fortumo ja Messente.
Nad on kursis, mismoodi telekomiagi läbi rääkida. Aga räägi Horizonist, et Horizonist raha saada on niisugune tricky asi, me oleme Eestis näiteid, kus. Kus mitte millegi nii-öelda mitte midagi ütleva idee pealt on saadud suuri summasid. Ja on olnud asju, kus vaatad peale, ütled, et noh, issand jumal, et kui, kui ükski, mingi asi on üldse Horizoni asi, siis just, just see on täpselt see nagu. Ja, ja poisid on kaugel igasugusest rahastusest, on ju, et kui raske see üldse oli?
meie lubadus on siis jah, elavdada konkurentsivõimet siin Euroopa Liidus ja tuua see innovaatiline e-SIM turule, mida tegelikult telekomid ei ole motiveeritud turule tooma, et.
No tegelikult see tehnoloogia jah, et on täiustatud seda päris kõvasti, et tegelikult eelmine suvi veel oli viimased protokollid, mis muutusid, et, et ta nüüd nagu sada protsenti valmis kindlasti ei ole. Aga selles on õigus, et jah, et see on välja töötatud tegelikult sellise organisatsiooni poolt nagu GSM-a. Kes on, mis on katuseorganisatsioon ja koondab kogu telekomi maailma kokku, et oleks selline ühine kokkulepitud standard ja. Ja turvalise, turvaline süsteem, mida kõik toetavad, et. Et see tehnoloogia on turul, aga jah, nagu ma mainisin, selle tehnoloogia nõrk koht ongi see, et telekomid ise ei ole. Väga motiveeritud seda turule tooma.
Vot see tundub ikkagi nagu, et, et liiga aeglane, et liiga vähe on aega, et, et sa ütlesid väga õigesti, et telekomidel ei ole motivatsiooni, sellepärast et üldjuhul nad on konkurentsis ja ikkagi, kui seade ise valib, et. Ma võtan kõige tugevama signaalipakkuja endale ja kui see juhtumisi ei ole minu telekom, on ju, siis ma olen veits pahane, on ju, sellepärast et ma jään sellest käibest nagu ilma, mis, mida see seade nii-öelda tekitab, on ju. Et, aga teistpidi jälle kuidagi ikkagi nagu noh, mulle tundub, et kui sinna noh, teha mingi teatav prioritiseerimine on nüüd ah-ala, et kui signaali tugevus on vähemalt X, et siis igal juhul on eelistatud näiteks noh, kus see konkreetne telekom, näiteks ütleme Vodafone on ju. Et siis võiks olla Vodafolil endal ka motivatsioon ikkagi neid seadmeid müüa, sellepärast et teadmist nagu tema kliendibaasi noh, tekitades temast nagu seda motivatsiooni. Selle müügi nagu nii-öelda noh, elluviimisel, et see nagu tundub, et võiks olla märgatavalt efektiivsem.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]