Milleks minna jälle sama probleemi lahendama

Noh, minu vaatevinklist, eks Jüri vastab nüüd enda eest, eks minu vaatevinklist oli see, et mul mäletab, miks ma üldse seda kaks tuhat viisteist tegemaks, ma tahtsin jõuda rohkemate klientideni. Ma tahtsin lahendada suuremal skaalal sedasama probleemi, mida ma tean, mis siis eksisteerib. Ja siis tuli, tuli võimalus lauale, kus. Tolleks hetkeks, kui juba oli noh teiselt poolt kolleegid nagu verifitseeritud ja ettevõtte kultuur ja kõik muu, et seal on nagu olemas, et. Et jõuda nagu nüüd eriti suurel turbokiirusel maailma kõige suuremateni. Ehk noh, sinnani jõudmiseks, endal on veel nagu aeg, samas on noh, ei tea, kuidas seal nagu turu peal ka läheb, see on, see on, see on üks aspekt ja siis. Teine aspekt oli veel see ka, et noh, vahepeal olid siis. Mis iganes koroona põhjustatud event'ide ära kadumised, asjad, mis nagu küll muuta, muutsime nagu enda go-to-market'i plaane ja asju, need hakkasid nagu jube hästi küll. Viimaseks hetkeks hakkasid, hakkasid tööle, aga see on natukene ka sihuke kindluse teema, et noh. Esimese korra founder'itel noh, tihti juhtub see, et saad oma. Ütleme, riski isu võib-olla ka sihukeses staadiumis natukene väiksem kui sellest riski isu mõttest nagu aru saada.

Ei noh, eks, eks ta on, seal, seal ei saa midagi nagu ja, ja neid ega, ega neid kõiki lugusid olime ju enne kuulnud ka, aga noh, need tuleb nagu ise tuleb läbi katsetada ja siis on. Ja siis, siis tuli, õnneks tuli peale, selles mõttes me olime juba selle müügiorganisatsiooni kasvatanud vahepeal, meil oli Soomes kontor. Seal töötajad tegime, Rootsis tegime oma nime all, tegime. Siis külma helistamist ja kõike muud noh, seda, mida siis need teised mainitud nimed ja siis paljud, paljud võib-olla kuulajad ka täna proovivad ja sealt katsuvad asja käima saada. Ja aga siis tuli peale koroona. Ja see võttis meil ära ka ühe klientide leidmise koha, me olime ääretult aktiivsed olime siis messidel, rahvusvahelistel messidel, läksime kohale, plagu ülesse, seal sa kohtad. Näed inimesi, nad ei usu, et sihukene toode üldse eksisteerib, mõned vaidlevad vastu, ütlevad, et see on, see on see, mida te siin väidate, see on, see on jama, sellepärast seda on võimatu teha või sihukese performance'iga on seda võimatu teha. Ja siis, kuna see kõik kadus ära, siis pidime mingeid muudatusi tegema. Ja mis me tegime, me tegime, läksime freemiumi peale, läksime üle. Ehk mingites funktsioonides toode on siis tasuta ja sealt edasi, et kui sa tahad saada endale. Enterprise'i kasutamiseks seda noh, siis sa, siis sa hakkad, hakkad maksma. Ja mida kõige suurem väärtus, mis, mis ta sealt andis, on see, et sa saad endal numbri mängu käima. Ehk kui sul on need, ma ei tea, kolmkümmend või, või kasvõi üheksakümmend mingit lead'i kuskil Pipedrive'is ja seal juhtub harva iga nädal võib-olla paar asjaga, kui sa. Kui sa teed freemiumi, kui sul numbrid lähevad, sul on sajad, sul on tuhanded, kui sul on viie tuhandes kasutaja. Ja sa hakkad nägema, et, et nendest kasutajatest nüüd nii palju protsente liigub sinna edasi, nii palju liigub sinna ja see läheb lõpuks, läheb nagu tehingus. See, see on palju perspektiivikam.