AI_pealkiri: Märt Aro ja DreamApply: kuidas müüa SaaS-i konservatiivsele haridussektorile

kuku_restart_0439.mp3

KUUPÄEV

2016-10-29

PIKKUS

42m 08s

SAADE

RESTART

AI_KOKKUVÕTE

Saates on külas DreamApply kaasasutaja Märt Taro, kes räägib ülikoolidele mõeldud sisseastumistarkvara arendamisest ja globaalsest laienemisest. Arutletakse haridussektori konservatiivsuse, SaaS-teenuste müügi väljakutsete ja iduettevõtete skaleerimise strateegiate üle.

KÜLALISED

Märt Aro — kaasasutaja (DreamApply)

SAATEJUHID

Henrik Roonemaa

Taavi Kotka

TEEMAD

haridustehnoloogia automatiseerimineSaaS ärimudelid ja skaleerimineavaliku sektori ja ülikoolide müügitsüklid

ETTEVÕTTED

DreamApply Junior Achievement Pipedrive Lexus

TRANSKRIPTSIOON

145 SEGMENTI | 7,105 SÕNA

[20:06]Henrik Roonemaa

No vot, ega siin koha peal ma tuleks ja küsiks, et kas, kas kõigil firmadel on vaja olla start-up või et kas kõigil firmadel on vaja hirmsasti nagu skaleeruda, et istub inimene meil stuudios, räägib, kuidas tal on mitusada ülikooli üle maailma, kasutab tema tarkvara, mulle tundub, et isegi noh, väga paljud ei jõua isegi sinna ju, on

[21:13]Henrik Roonemaa

jaa, aga minu küsimus on hoopis nagu mujal kohas, et kas, et noh, et võib-olla ei peagi kõik ettevõtted eskaleeruma üldse, võib-olla leiame, ahah, et jõuame viiesaja ülikoolini kümme tuhat euri aastas, korrutame ära, no täitsa okei tulemus ju.

[22:09]Henrik Roonemaa

aga põhimõtteliselt noh, et on ju variant ka mitte noh, mingit plahvastlikku kasvu teha, vaid minna vaikselt edasi, lennata mööda maailma ringi ja ühendada nüüd koole külge ja, ja noh, ma ei tea, kas te olete juhatud kasumis või mitte, aga... Meil ei ole muud võimalust. Et, et võib-olla ei ole vaja skaleeruda, te olete nii kindlad selles, et te seda ilmselt ei tahate.

[25:14]Henrik Roonemaa

arvutasid täna, seda tänase äri neil skaleerimist, aga meil on nagu kõik võtmed käes, et teha hoopis muud äri.

[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]