AI_pealkiri: Märt Aro ja DreamApply: kuidas müüa SaaS-i konservatiivsele haridussektorile

kuku_restart_0439.mp3

KUUPÄEV

2016-10-29

PIKKUS

42m 08s

SAADE

RESTART

AI_KOKKUVÕTE

Saates on külas DreamApply kaasasutaja Märt Taro, kes räägib ülikoolidele mõeldud sisseastumistarkvara arendamisest ja globaalsest laienemisest. Arutletakse haridussektori konservatiivsuse, SaaS-teenuste müügi väljakutsete ja iduettevõtete skaleerimise strateegiate üle.

KÜLALISED

Märt Aro — kaasasutaja (DreamApply)

SAATEJUHID

Henrik Roonemaa

Taavi Kotka

TEEMAD

haridustehnoloogia automatiseerimineSaaS ärimudelid ja skaleerimineavaliku sektori ja ülikoolide müügitsüklid

ETTEVÕTTED

DreamApply Junior Achievement Pipedrive Lexus

TRANSKRIPTSIOON

145 SEGMENTI | 7,105 SÕNA

[37:44]Märt Aro

Jah, siis, siis nagu need tsüklid läksid edasi, et esimene tsükkel oli siis see, et pea kohta seina jooksmine, null tulemust, järgmine tsükkel oli selline, et kas me siis nii-öelda müüsime tasuta. Umbes poolteist aastat oli see tsükli pikkus, et, et, et kokkulepe oli, et te võtate selle, mis meil olemas on. Ja maksate ainult selle eest, mida te ise kasutate, et me mingit marginaali kuskile midagi vahele ei pane, et näiteks Eesti riiklikku süsteemi jooksutame siiamaani sellesama põhimõtte järgi. Et ja siis tuli järgmine tsükkel, kus hakati siis nagu natuke maksma teenuse eest ja nüüd nagu on, on see selline tsükkel nagu käivitunud siis selle aasta algusest, kus. Kus me saame nagu normaalset tasu küsida hea töö eest.

[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]