AI_pealkiri: Märt Aro ja DreamApply: kuidas müüa SaaS-i konservatiivsele haridussektorile

kuku_restart_0439.mp3

KUUPÄEV

2016-10-29

PIKKUS

42m 08s

SAADE

RESTART

AI_KOKKUVÕTE

Saates on külas DreamApply kaasasutaja Märt Taro, kes räägib ülikoolidele mõeldud sisseastumistarkvara arendamisest ja globaalsest laienemisest. Arutletakse haridussektori konservatiivsuse, SaaS-teenuste müügi väljakutsete ja iduettevõtete skaleerimise strateegiate üle.

KÜLALISED

Märt Aro — kaasasutaja (DreamApply)

SAATEJUHID

Henrik Roonemaa

Taavi Kotka

TEEMAD

haridustehnoloogia automatiseerimineSaaS ärimudelid ja skaleerimineavaliku sektori ja ülikoolide müügitsüklid

ETTEVÕTTED

DreamApply Junior Achievement Pipedrive Lexus

TRANSKRIPTSIOON

145 SEGMENTI | 7,105 SÕNA

[15:38]Taavi Kotka

Okei, ja sa praegu oled, põhimõtteliselt olete ehitanud kogu seda businessit nii-öelda oma tuludest ilma nagu suuremat väliskapitali kaasamata?

[15:57]Taavi Kotka

No kas Scalp nagu nii, noh, Scalpi mõte on see, et sa võtad täiendavat kapitali selleks, et kiirendada nagu oma, oma, oma, oma nii-öelda siis turuvallutust või, või, või, või kliendibaasi nagu haaramist, eks, et siin ma saan aru ikkagi, no pigem nagu tegemist orgaanilise kasvuga, nii palju kui võimalik on, nii palju nagu, nagu, nagu nii-ö

[16:16]Märt Aro

Praegusel hetkel oleme orgaaniliselt kasvamas, aga väga aktiivselt oleme sellest kevadest saatjaga suhelnud erinevate investorite ja organisatsioonidega, kes, kes võiksid nagu kapitali meile pakkuda. Et, et noh, et kui osadel inimestel on ainult mulje, et kapitali kaasamine on väga lihtne asi, siis võin nagu omalt poolt kinnitada, et isegi siis, kui teil on üks ägedamaid ettevõtteid nagu sellest nišist, kus me tegutseme. Et me tõenäoliselt oleme strateegilise tarkvara pakkujatest kõrghariduse valdkonnas kõige kiiremini kasvab, ettevõte hetkel Euroopas me kasvame sealest umbes kakssada viiskümmend prossa. Siis noh, järjekorda nagu ukse taga ei ole, et vahetevahel nagu tulevad küsima inimesed, et kuulge, et kas teil kapitali vaja ei ole, aga. Aga otseselt nagu sihukest klapi veel ei ole tekkinud inimestega, et, et kellega kindlasti tahaks nagu leivad ühte kapi panna.

[21:58]Henrik Roonemaa

Aga kas teil enda jaoks on see, see mõttekoht olemas, et noh, et on meil siis vaja seda kapitali, tuleb mingi Taavi-sugune, hakkab küsima ebamugavaid küsimusi ja ütleme, te olete üldse liiga väiksed.

[25:41]Henrik Roonemaa

Jah, Hendrik, ära vaidle. Oot, oot, ega ma ei saa aru, siis no selge, aga siis te tahate ikkagi. Siin on ikkagi, minu meelest on kaks täiesti eraldi nagu liine, et ühest küljest sa ütled, et, et ma tahan kapitali selleks, et ma saaks müüa kõiki neid muid ägedaid tooteid ka ülikoolidele, et mul ei ole täna jõudu selle jaoks, ja siis sa ütled, et aga, et ma tahan tegelikult kapitali selleks, et jõuda enne kümme korda suuremaks, et siis hakata müüma neid teisi ägedaid tooteid.

[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]