Nii ja jaa, ütleks selle peale, et kui, kui võtta ikkagi, et enamus Eesti ettevõtted on tõesti mikroettevõtted, ehk et siis ma arvan, see on minu jaoks nagu ma arvan, kaks aspekti, üks on see, et need väikeettevõtted ongi piiratud partnerite arv. Kus nad, kelle ainult koostööd teevad ja, ja suhteliselt piiratud kliendibaas, kui nad ei ole just tarbijale suunatud oma teenustega, on ju, et siis reeglina võib öelda ehk et nende kliendihaldus on nende kaustik või nende telefon, kus on kõik kontaktid sees ja, ja kõik tehingud on peas. Mis on tulemas ja mis on just toimunud. Ehk et ega nii lihtne, see tegelikult Eesti elu, Eesti elu niisuguses väiksemas ettevõttes, kes toimutab nagu ärikliendi segmendis, ehk et on ettevõtte vaheline kaua, ettevõtte vaheline äritegemine, siis ega seal rohkemat suurt ei ole. Ehk et kui me jõuame tarbijateni, ehk et siis on, ma arvan, kaks ehk et üks on tõesti rahaline pool, ehk et niisuguse korralik IT-süsteem, ehk et teha oma teenustele e-pood. Ja mingeid muid lahendusi on, tekib see rahaline probleem või siis oskuste probleem, ehk et neid maailma erinevaid tasuta rakendusi omavahel nagu hästi kokku tööle panna, ehk et siis pigem lüüakse käega, öeldakse, ehk et saadan. Email'i teel ja kogun email'i teel tellimused ja siis toon kohale, kui vaja.
ütleme, sa tead, mis seal on, et, ehk et eks see, ma ütlen, et see laopool tuleb ikkagi ettevõtte ka, kasvu ja, ja, ja tema tootmisega, ja siis ka teine, ütleme, tehingute mahukasvuga tuleb see vajadus. Ja noh, ütleme jällegi sinna, et kui ette, enamus ettevõtted on väga niisugused mikroettevõtted, noh, siis seda mahtu ei olegi.
No nagu on öeldud, on ju, et neid mikroettevõtted on seal üle üheksakümne protsendi neist ettevõtetest ja seal valdav enamus ei ole mitte siis üheksa töötajaga, vaid ongi.
Seda jah, sellega ma olen küll nõus. Kuivõrd, kuivõrd hea nende teenuste nagu pakkumine Eestis on IT turul, et olles, mul on, eks ole, ma arvan mingi, ma ei tea, võib-olla peaaegu kümme aastat selline mikroettevõte, et läheb, ma ei tea, viis kuni kümme arvet kuus võib-olla välja. Ja kogu selle aja jooksul, no ega ma ei küll ei mäleta, et keegi oleks mulle tulnud midagi pakkuma, et noh, ma teengi Excelis arveid, sest mul on neid nii vähe. Aga iga kord, kui ma teen, olen ei ole tüütu ja ma kogu aeg mõtlen, et võiks olla mingi teen Aga, aga see noh, see mõte jääbki sinna, ma pean need arveid tegema, mul ei ole aega minna seda teenust kuskilt netist otsima ja siis ta läheb meelest ära. Et ega mulle tundub, et need, kui need ka need IT-ettevõtted on, kes neid teenuseid Eestis pakuvad, siis ise nad ka oma võimalusi ei kasuta. Et, et kliente otsida ja, et neil aega rohkem oleks minusuguseid üles leida.
Noh, praegu sa ütlesid jah, tõesti ainult see arvete tegemise, ehk et noh, minu jaoks on see, et efektiivsus tekib see, kui sul tekib seos erinevate süsteemide vahel, ongi see, et sul on ladu, sul on, et arved, aga järgmine samm, kui sa lähed ka e-poodi või e-kaubandusse juba, on ju. Ehk et sul tekib siis automaatsed seosed, ehk et sul on tellimuskeskkond, tellimuskeskkonnast läheb kohe lattu, sealt tekib, genereeritakse arve, mis saadatakse kohe kliendile meili peale, ehk et. Ehk et see, see on juba nagu keerukam, kus on erinevad süsteemid omavahel nagu põimitud. Täna on ikka tõesti ka, ma arvan, üks terviklahendus keegi pakub. Jällegi, Eesti probleem on, et, et kui palju, palju mikroettevõtteid, siis on hästi palju neid erinevaid majandusnišše, kus nad tegutsevad. Et Euroopa, Kesk-Euroopas on see lihtsam, et sa võtad ühe majandusnišši, ma lähen näiteks juuksuritöökodadele, lähen pakkuma, siis on see potentsiaalne kliendibaas on väga-väga suur. Eestis, kui sa lähed, on see ju selgelt piiratud ja tõen, ütleme siis, kui sa võtad ka seal tõenäoliselt, kui palju neist võtab. Siis hakkad vaatama, noh, ei olegi nagu raha. Ehk et seda tõe, ütleme, et, et kui palju ma saan, ehk et noh, see on ka IT ettevahetest on minu arust nagu oluline, ehk et kui seal uuringus oli, et paljud toimetavad IT-arenduses just ka Eesti turul ainult. Siis ma arvan, et see on ka üks probleem meil Eestis, ehk et see ambitsioonikas minna ka oma IT-lahendusega Eestist välja, et sa mõtled kohe globaalselt. Sest Eestis, kui sa keskendud ühele nišile, noh, sa ei saa seda raha kätte. Universaalselt lahendust pakkudes kohtub klienti juures sellega, ehk et juukesedööga ütleb, et kuule, mul seda, seda, seda, seda nagu. Funktsionaalsust pole vaja, ta on minu jaoks liiga keeruline, see ei ole minu jaoks, sest ta on teinud mingi keskmise asja, mis on kõigile sobiv ja see ei sobi kõigile, ei sobi enam kellelegi.
Seda, seda ei ole, sest ma ütlen, nagu ma ütlesin, korra juba ütlesin, ehk et Eestis on kõik, on niisugused mikroettevõtted, igaüks on oma nägu, oma tava, oma nagu harjumustega, ehk et ja oma nagu segmendis toimetava nüüd niššis, ehk et ta peab kõik nagu endast lähtuma, ehk et mis on, ütleme, kõigepealt on nagu üks, number üks otsus on see, kas ma tahan teha äri suuremalt kui tä Sealt kõik hakkab. Kui see otsus on olemas, siis on järgmine samm see ehk, et mis osas ma näen oma äri laienemist, mida mul selleks vaja on, ehk et nüüd äri kasvama hakkaks ja sealt hakkavad tegelikult ju tulema ka lahendused, mis sisse ja seda toetaks. Aga tõesti keeruline või ütleme, oluline samm on see ehk, et endaüks otsus ära teha, et panen selle kaustiku nurka. Ja võtan nüüd selle, teen selle sammule ja lähen sinna elektroonilisse keskkonda. See tähendab minu igapäeva eluharjumuste kõvat muutmist, ehk et saavad ise valmis oleks olema inimesena ka.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]