On laupäev ja taas on eetris ITR-i saade Restart, mina olen Henrik Aavik ja saadet juhib ka Taavi Kotka. Meie tänase saates on külas Andrus Viirg EAS-ist ja meie saadet toetab arengufond. Andrus Viirg on EAS-i esindaja Silicon Valley's kõikide start-upide imemaal, et kaua juba oled seal?
Tere, tere minu poolt, jah, ma olengi juba Silicon Valley's olnud seitse aastat, see on juba päris, päris pikk aeg, ausalt öelda, ja ma alustasin jah, kaks tuhat seitse suvel, et sellel aastal saabki nüüd jah, seitse aastat täis ja
No tegelikult see oligi nagu ettevaatav nagu suund, et see fookus ikkagi algusest saadik on olnud, et Eesti ettevõtluse nagu tutvustamine ja, ja ka ülikoolide ühendamine, et see on see knowledge transfer ja, ja technology transfer suund, et, et otseselt ikkagi ei ole seotud välisinvesteeringute kaasamisega, et Silicon Valleyst eriti Euroopasse. raha tuua on, isegi Euroopas on üpris raske, et kõik need, kõik need ettevõtted, suurettevõtted seal vaatavad ikkagi rohkem Aasia poole.
EAS-i välisesindajad, ma ei tea, kas ka edukust mõõdetakse, aga noh, tavaliselt nad vist tegelevad välisinvesteeringute toomisega Eestisse, aga Silicon Valley's vist on see ülesanne natuke teine, et tuleb lihtsalt firmad kokku viia või on ka sinu edukus, sõltub sellest, kui palju seda raha Eestisse tuleb?
Jaa, et see kindlasti, kindlasti ei tapa, ütleme nii, aga ma olen ka one man show, ei üksinda, kõik need aastad seal olnud, et kui me jah, et kahe tuhande seitsmendal aastal kohe kindlasti veel ei olnud start-upe, kes oleksid nagu julgenud või juba kohale tulnud sinna Silicon Valley'sse, aga, aga juba hakkas tekkima, kaks tuhat kaheks olid juba Fortumo ja Modesat ja, ja tegelikult need ongi juba ka meie nagu success caseid, nagu, nagu öelda, et Modestat on esimene ettevõte, kes siis ka osteti üle ja Silicon Valley ettevõtmise, ettevõtte poolt Xilings. Ja, ja Fortumo on seal juba väga pikalt aega olnud ja aina laienenud ja ka nüüd paar aastat tagasi ka lisaraha teine, sealt juurde saanud, et see on kümme miljonit dollarit, see on üks jah, suuremaid või ongi suurim Eesti ettevõtte ühe, ühekordne investeering sinna.
Jah, sellepärast, et poolakate jaoks on Saksamaa umbes nagu eestlaste jaoks on Läti, et seal mõlemad turud nii suured, et ega globaalset haaret on raske mõelda. Kas need teenused, mida sa siis osutad, on, on siis need Eesti firmadel on tegelikult see diapasoon päris lai, et on võimalik siis taotleda EAS-ist mingisugust Silicon Valley külastust start-upil, mis ju jutust jooksis või kuidas, kuidas sinna saamine toimub?
Kuidas sul täna tunne on, et, et me täna vaatame, et et rohkem alustatav start-up leiavad oma esimese sammu, on ikkagi Euroopast, Eestimaad ma mõtlen, ja või siis nagu ütleme, seotavad ka nagu Bostoni poole, et et need, kes ikka päris kohe Siliconi tulevad, neid on, neid on, neid on nagu pigem nagu näpuotsaga. Kuidas sul endal nagu tunne on, et, et kas täna Silicon on pigem juba suurematele ideedele keskendunud ja, ja, ja väiksema ideed tuleks enne suureks kasvatada kuskil, kuskil mujal muudes piirkondades, või kuidas sinu pilgule paistab kogu see kliima, mis, mis praegu Siliconis valitseb?
No Siliconi ikkagi loetakse selliseks, nagu öeldakse, kulla, kullastandardiks start-upide või tehnoloogiafirmade hulgas, et et kui sa tahad ikkagi globaalne ettevõte olla, et sa pead seal olema ka märgatav või, või kohal, aga, aga noh, see tähendab ka seda, et seal on konkurents, on hoopis, hoopis teine, et mõnikord on... lisaraha saada võib-olla lihtsam isegi jah, Bostonist, idarannikult või, või siis siit Euroopast. Aga noh, et ega Euroopas üks noh, ainukesi kohti ongi võib-olla London ja UK. Kuigi nüüd ka Soome ja, ja Rootsi ehk Põhjamaade investorid on ka aktiviseerunud ja ja ma, ja mõnedel on ka sellised nagu USA harud, et, et ausalt öelda see, see mängib ka väga head nagu, nagu rolli, et nendel on see. arusaamine nii Euroopa turus kui ka, kui ka USA, USA omast.
Aga sul motivatsioon ikkagi jätkub, et see, kogu see Siliconi temaatika, kogu see start-upide teema kaasas käiv nii-öelda kerge värin nagu, nagu, nagu nende edule kaasa elamine, kõik see pool, et et sul ikkagi nii-öelda jätkuvalt motivatsioon on kõrge, hoolimata sellest, et sa juba seitse aastat oled seal olnudki?
Noh, ütleme, et rutiin ei ole tekkinud, et selles mõttes, et ta, et ongi nii, nii erinev, et, et kõik. Kõik ettevõtted on nüüd ka teatud mõttes ikkagi erinevad ja, ja, ja osa kontakte tuleb ka nagu alati, alati juurde ja, ja siis sa ka näed, mida ka teised riigid seal teevad, et ja me oleme väga palju koostööd hakanud ka ju tegema põhja, põhja-ala riikidega, et meil on ka selline ühine sotsiaalvõrgustik, et Silicon Vikings ja Eesti on seal nagu täie õiguslik liige, nii EAS-i näol kui ka, kui ka, ka mitmed meie nagu jah, ettevõtted, kes seal ka kohal on.
No hetkel ma küll ei, ei näe nagu jah, sellist konkureerivat pakkumist, ütleme nii, ja, ja noh, tegelikult olles jah, ka üksinda ja kui tekib seal ka vahel, vahetuse inimese vahetus, et. Et väga loogiline oleks ja oleks ta kasulik, et to, toimub ka kattumine mõni aeg, sellepärast et ikkagi väga, enamus kontakte on ikkagi väga isiklikud või personaalsed. Ja, ja seal on noh, üllatav, kui, kui palju ikkagi jah, Silicon Valley's loeb see isiklik kontakt. Et selliseid külmad kõne, kõned, need väga ei, väga ei õnnestu ja isegi, isegi e-mailid, et kui sa ei, kui sa ei ole nende, nagu öeldakse, kinnitatud inimeste listis, et ega, ega sulle ei vastata, ütleme nii.
Tere tagasi kuulama IT-äri saadet Restart, mina olen Henrik Aavik ja saadet juhib ka Taavi Kotka, meie tänaseks saatekülaliseks on EAS-i Silicon Valley esindaja Andrus Viirg ning meie saadet toetab Arengufond.
Eelmises plokis rääkisime sellest, et mida EAS täna üldse Silicon Valleyst teeb ja mis on Andruse roll seal, aga täna saates on Andrus ka ühe teise ürituse pärast, et uuel nädalal algab ICT Week. Ehk siis nädala jooksul küll alates alles vist neljapäevast, toimuvad erinevad üritused sellise katuspealkirja raames ja üheks ürituseks seal on viiskümmend üheksa. Ehk siis saan aru, et, et tegemist on selle laiuskraadiga, kus on siis erilised pealillad koos, et alates Oslost, Stockholmist, Tallinnast, Peterburist ja vist kas ka mitte Alaska pealinn ei asu sama
Et kui me esinejatest alustame, et siis meil on ka Silicon Valleyst, on mitmeid investoreid ja, ja ka advokaate kohal, võib-olla üks parimaid või. või kõik kuumemaid nimesid on, on Vint Surf, kes on Google'i asepresident, vice president ja teda peetakse ka üheks internetiisaks.
juurde. Ja siis, siis on ka IBM-i nagu Riskikapitali pikendus, IBM Ventures, nende direktor, Debra, on siin, siis on Black Box, mis on üks Silicon Valley. uusi kiirendeid ja päris, päris huvitav ja väga rahvusvahelise suunaga, tegelikult nemad ka, nendel on jah, partnerlussuhe Google'iga, Google Ventures'iga. Nende juht, Fadi, Fadi Pissara on, on siin ja kui me räägime siin teistest investoritest, siis on jah, Londonist Saksamaalt ja väga paljud siit Soome ja, ja Rootsi. nimesid, meil kokku on ka nelikümmend pluss sellist jah, investorit kohal.
Aga ajaloost veel, Latitude'i nüüd kogemuse, et, et kas seesama Latitude'i üritus on ka nagu öeldakse, mõtlen, kuidagi jõudnud meie nii-öelda Siliconi ja, ja muude piirkondade nii-öelda avarustesse, et, et kas siit üritusest on kasvanud välja ka nagu selliseid suuremaid, suuremaid edulugusid?
Et seda ma võib-olla ei oskagi hetkel, hetkel hinnata, et noh, kindla, kindlasti need, need Eesti ettevõtted, kes, keda me oleme ka alati või start-upiga kaasanud, kas, kas pitch'ima või, või ka lavale esinema, et need on, need on juba tegelikult meie nagu ikoonid, a la Fortuma või, või Transferwise, et. Et kind, kindlasti on see andnud head võimalused oma kontaktvõrku suurendada, nii, nii investorite näol kui ka, kui ka teenustepakkujate, et isegi seekord meil see pitch'imise auhinnad on väga, väga head, et meil on lausa nagu. öeldakse, cash price, et ikkagi rahas, viis, viis tuhat eurot on esimene koht, mille on välja andnud Skype ja, ja tuhat eurot on, on teine koht, mille on andnud välja Soome riskikapitalifirma Inventure. Ja pluss veel nii-öelda mitte rahas mõõdetavaid asju, nagu juriidilised teenused Silicon Valley's ja, ja muid nipet-näpet.
No kind, kindlasti on talle, talle mõju, aga noh, et seda, seda ei saa, eks ole, järgmisel päeval kohe mõõta, et. Et kui me vaatame ka nüüd ajalukku või seda, et me oleme seal Silicon Valley's nagu kohal olnud seitse-seitse aastat, et, et noh, tegelikult alles esimestel aastatel nagu ütleme jah, seda tulemuslikkust oli väga, väga raske, raske mõõta. Aga, aga nüüd jah, juba poole peal, kui hakkasid tekkima, eks ole, Fortumo ja Modesat ja, ja nüüd on Pipedrive seal. Mida on import kaks, Click and Grow, Stigo on siin juba pikemat ajaga olnud, IOT Technologies, et. Et me saame juba lugeda neid ettevõtteid, kes on seal ka ennast juriidiliselt registreerinud juba kahe käe sõrmedel, et ma arvan, et see on väga, väga hea tulemus.
No see on jah, niisugune kahe, kahepoolne asi, et üks on see, et tuua investoreid nagu siia, et Lätitud selleks on väga, väga hea formaat, teine on see, et me peame jah, oma start-up'i ikkagi ka maailma viima, et selles, selles mõttes... õppe, õppereisid on, on mõjunud hästi ja noh, viimasel ajal on ka Tehnikaülikool hakanud oma üliõpilasi ja nende ärimudelite võitjad ka tegelikult Silicon Valley'sse ka tooma, et, et see annab tõesti selle maailmapildi neile palju, palju parema ette ja, ja sealt on, on võimalik kiiremini edasi minna.
Kui palju sa teed oma töös koostööd kiirenditega, mitte nüüd latituudi võtmes, aga kui palju erinevad kiirendid Või noh, kui palju see leiab omale start-upi kiirenditest või kui palju kiirendid suunavad oma paremaid võitjaid just läbi EAS-i esindaja Silicon Valley'sse?
et... Muidu ta ongi jah, selline nagu transiidimaana nagu paistaks, nagu, nagu välja. Ja, ja noh, samas nendel kiirenditel, millel peaks ka olema tõesti nagu see, nagu väljund, et noh, ausalt öelda ka Eestist... on väga raske kujutada ette, et kuhu sa kiirendad, et kas siis Soome või Läti, aga et siin peaks ikkagi otse sild või toru olema kas siis Londonisse või, või Silicon
Valley'sse? Silicon Valley's on üks toru veel, selle nimi on Stanford. Et kuidas sul suhted nendega on, kuidas praegu üldse nagu selline akadeemiline pool nagu, nagu siia Euroopa poole peegeldub?
Meie president on minemas mai lõpus Silicon Valley'sse, et kuidas see nagu paistab, et kas, kas Eesti üldse nagu noh, seda startupimaa noh, on ta pildil, on meie president pildil, mis, mismoodi see välja, välja, välja paistab?
No me, me oleme start-up, start-up maana pildil või üldse nagu partnerina Silicon Valley või San Francisco Bay nagu selle majandussuhetes, et just paar päeva tagasi tuligi välja San Francisco nagu see majandusharuanne ja, ja mis oli siis suunatud suhetele Euroopa riikidega ja... Ja seal oli ka Eesti lipp, oli seal peal, et noh, tegelikult seal oligi ainult kümmekond sellist nagu partnerorganisatsioone, et tegelikult need, kes ongi kõik seal Silicon Valley's nagu, nagu kohal.
Kõige tähtsam asi ühele edukale investorile, kes investeerib start-upidesse, on leida neid kõige paremaid start-upe ja kindlasti on maailma kõige paremad start-upid noh, peale Eesti veel ka Silicon Valley's. Et kas investorite poolt on ka huvi olnud, et Eesti investorid tulevad ja ütlevad, et EAS-ist Andrus Viirg, et äkki sa leiad mulle mõne väga, väga andekas start-upi Silicon Valley, kellesse ma võiksin inf, investeerida. Sest seal ju need venture kapitalistid jooksevad ju ka võidu säravamate ideede peale, et kas niisugust elu, kogemust on sul ka olnud?
No ütleme, et noh, tegelikult see Silicon Valley investor, ta vaatab asja ikka ka väga piiratult või väga sellist regionaalselt, et ega ta üle kolmekümne miili sealt välja ei lähegi. Sellepärast, et seal on just see vastupidine nagu vool, et kõik start-upid tulevad sinna kohale ennast näitama.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]