Tere, Kuku raadio kuulaja, taas on eetris IT-ärisaader Restart, mina olen Henrik Aavik ja teine saatejuht on Taavi Kotka. Meie tänase saate teemaks on üks Eesti pilvestart-up, mille nimi on Cloutex. ja selle firma asutaja, juhatuse esimees Peeter Mark on meil saatekülaline ning see start-up tõstis just investorite käest suurema summa raha, pool miljonit eurot ja investorite esindajana on meil saates kaasa rääkimas Stanislav Ivanov, kes on fondivalitseja SmartCap investeeringute juht. Tere ka minu poolt, et läheks kohe asja kallale,
Tere ka minu poolt, Cloutex on selline teenus, mis ühendab omavahel erinevaid pilveteenuseid. Ja just nimelt ärikasutajaid, ehk siis kui üks ettevõte kasutab näiteks oma tegevuses kliendihaldustarkvara, raamatunistarkvara, võib-olla veel ka mingisugust süsteemi, millega oma inimene laiali saata või siis laotarkvara, siis meie aitame tal need erinevad süsteemid omavahel kokku ühendada, sest tavaliselt ettevõtted kasutavad neid süsteeme erinevate teenusepakkujate juures.
Ma olen ise oma karjääri jooksul hästi palju kokku puutunud erinevate ettevõtete reorganiseerimisprojektidega ja, ja palju, palju kordi sellega kokku puutunud, et kui tuleb uut tarkvarasüsteemi juurutada, siis see on kohe esimene probleem, mis tekib, et erinevad süsteemid tuleb omavahel ühendada, suuremate ettevõtete puhul see on nagu normaalne tegevus, et... See, seal paratamatult peab ehitama integratsiooni sellise custom lahenduse selle ettevõtte jaoks, custom lahendus, noh, see ongi, eks ole, jah, selle ettevõtte jaoks, ja sealjuures on ka suured eelarved, aga väikeettevõtte puhul puutub see kohe kiiresti probleemiks, sest et alla mõne tuhande euro ei ole võimalik omaenda sellist liidest ehitada. Hiljem, kui, kui hakkasid populaarseks muutma, muutuma pilveteenused, siis hakkas nagu see mõte küpsema, et pilveteenuste puhul saaks sellise standardse lahenduse välja töötada, kus teatud välja valitud pilveteenused on omavahel standardse liidesega ühendatud ja iga väikeettevõte, kes neid kasutab, ei pea oma liidest ehitama.
Aga just, et kui mul on näiteks mingi, noh, klassikaline mingi tarkvara, ma ei tea, mingi Microsofti perekonna, mingi Microsoft CRM ja see ei ole pilves, siis sellega juba ühendada enam ei saa?
Noh, põhimõtteliselt meie konnektorite valikusse tuleb aina rohkem erinevaid süsteeme juurde ja meil on lähi mõne aasta jooksul plaanis neid mõnisada sinna liita. Ja ükskõik, mis süsteemi kohta siin hetkel nagu rääkida, kui tegemist on populaarse ja stabiilse hea süsteemiga, siis on üsna suur tõenäosus, et varem või hiljem me hakkame teda toetama. Mis aga puudutab Microsofti lahendusi, siis Microsoft CRM ei ole päris väikeettevõtete toode ja ta ei ole ka selline päris klassikaline, no ta ei ole klassikaline väike ja ettevõtetele suunatud pilveteenus, ma ütleks, et esialgu plaanis siin, seda liidest küll teha ei ole.
Tegelikult päris aus olla, siis esimest kliendid ei olnud Eestist? Ja, ja, ja esimesed sellised plaanid ei olnud ka seotud sellega, et Eesti ettevõtte vajadusi rahuldada, et Et kui, kui uurisime seda turgu, siis üsna kiiresti jõudsime arusaamisele, et et seitsekümmend viis protsenti kogu pilveteenuste maailmaturust asub USA-s. Ja nagu iga ettevõtja peab tegema mingisuguseid valikuid oma fookustes, siis lükkasime ka kõik oma fookused selle peale, et kui kliendid on seal, siis tuleb nendele keskenduda, selle tõttu on meie konnektorite valik, on hetkel ka sellise USA ettevõtete poole kaldu, seal on sellised lahendused nagu QuickBooks ja ja Salesforce, mis on, mis on just USA-s väga populaarsed, eks, noh, samas on ka Euroopas populaarseid lahendusi. Et kogu selles pilveteenuste turul on Eesti osakaal, on ikka nii tillukene, et kui kogu seda suurt pilti vaadata, siis, siis Eesti ettevõtetele keskendumist ei ole seal üheski arengut hoopis tegelikult olnud. Küll, aga meil on Eesti kliente,
Aga ma tean, siin on ikkagi eriline situatsioon, kui me vaatame ükskõik millist Eesti start-upi, siis ikkagi enamik neist, ma võiks julgelt võib-olla öelda, et kaheksakümmend protsenti saab alguse sellest, et on mingi lokaalne vajadus või juba enda noh, varasema tööga seotud kogemuslik vajadus, mille pärast sa siis selle nii-öelda lahenduse ehitad. Siin see, et sa võtad ja vaatad, et näed, et seitsekümmend viis protsenti kogu pilveteenustest on Ameerikas, et me lähme kohe sinna turule, et me hakkame kohe selle turuga tegelema, see on selles mõttes täiesti ainulaadne, et, et ikkagi räägi seda lugu natuke lahti, et, et kust tuleb see julgus, kust tuleb see kogemus, kuidas te leidsite seda esimesed kliendid, kuidas te profileerisite neid kliente, et kuidas te üldse jõudsite selleni, et just seda teenust on vaja?
Aga teil on ainult pilveteenused, teil ei ole näiteks, ma ei kujuta ette, SAP-iga integreerimist?
Tere tagasi väikeselt pausilt, endiselt on eetris IT-äri saade Restart, mina olen Henrik Aavik, koos on stuudios ka Taavi Kotka, meie saadet toetab arengufond, meie saate teemaks on täna Cloutexi nimeline pilveteenuseid ühendav pilveteenus, mille asutaja tegevjuht Peeter Mark on stuudios ja investeeringute, investeerinuna sellesse firmasse on fondivalitseja SmartCap'i investeeringute juht Stanislav Ivanov.
Et noh, pi, pilveteejenduste turg ja selle, selle mahtnud hetkel juba on meeldiselt suur, eks ole, maailmas ja ei paista, et trend, selle kasvatrend kuidagi peatuks. Ehk siis me võime selgelt ennustada, et pilveteenuste turg kui selline ja mitmekordistub siin lähemate aasta jooksul, eks ole. Et ja vaadates, mis, mis need võimalused sellel turul nagu olemas, siis just selline süsteemide omavaheline integratsioon on kindlasti See osa selles pilveteenuse turul, mis nagu hetkel veel jääb natuke tahaplaanile, eks ole, et siiamaani enamus ettevõtteid võtab mingi nišši, tee, arendab sinna oma pilveteenuse ja no kasvatab seal oma kliendibaasi, eks ole, nii edasi, nii edasi, jaa. Sellega kaasnebki, et üks ettevõte, vaatame, et see on väga tore CRM-süsteem, võtame selle, eks ole, lahe, eks ole, võtame kõige parema uue pilve, raamatupilmistarkvara ja siis mingi hetk vaatame, et ohhh, et võiks neid kuidagi nagu omavahel ühendada ja... Sellepärast me näime, et, et just see on koht, kus on täiesti võimalus olemas ka globaalselt ning me oleme Cloutexi arengut jälginud umbes aasta, enne investeerimisotsuse langetamist ning selle perioodi jooksul meil tekkis usk nii tehnilisse võimekusse kui ka selle meeskonna võimekusse globaalset äri arendada.
Restart. Tere tagasi, kuulame IT-äri saadet Restart, meie tänase saate külaliseks on start-up nii-öelda Cloutex, kes ühendab erinevad pilveteenused maailmas ühte suurde kesksesse pilve ja võimaldab väikeettevõtetel nende teenuseid ühest keskkonnast kasutada. Et meil on külas selle firma asutaja, juhatuse esimees Peeter Mark ning ka sinna raha investeerinud fondivalitsija SmartCap investeeringute juht Stanislav Ivanov.
Aga et kas tegelikult vist on nii, et kui teie klientuur kasvab piisavalt suureks, siis muutub see ju ka sellele pilveteenusepakkujale oluliseks müügikanaliks, et kui keegi ostab teie käest juba kolm konnektorit ja kaalub mingi, mili, mis teenust veel lisada, siis ta vaatab teie konnektorite listist ja et piisab, kui saate endale esimest sada tuhat klienti, kui teil juba hakkab Salesforce ise helistama, et kuidas nii, meid ei olegi.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]