No see on ikkagi suhteliselt kõva töö tulemus praktiliselt alati, et, et siin mingit sellist noh, õnne peale väga loota ei saa. Et no näiteks konkreetselt Rovio näitest, näidet tuua, siis Rovioga me saime tegelikult kokku kuskil kolm aastat tagasi ühel Üritused San Franciscos ja seal saime nendega jutu peale, näitasime neile ära enda lahendust, neile meeldis, tundus ka, ka tore, et, et me saame neil ilusasti külas käia järgmise sammuna ja, ja, ja sealt see vaikselt liikuma hakkas. Aga jah, tegelikult, et enamust nende suurte klientide noh, klienti, klientidena me siis nimetame neid, neid rakenduste tegijaid ja neid lahenduste pakkujad, kes meie maksed siis kasutavad või enda, enda tootesse integreerivad, et nendega siis Üks kanal on kindlasti üritustel käimine, Meie valdkonnas on mängutegijate üritust, üritusi, streaming teenustepakkujate üritusi, käime seal, oleme kohal, saame, saame nendega jutule, näiteks keegi peab kõnet või esineb mingil üritusel, keegi, kes meile on, ütleme, potentsiaalse kliendi esindaja, üritame näiteks peale kõnet temaga siis rääkida, saada teda kätte ja saada jalga ukse vahele, et see on selline suhteliselt raske töö, et, et ja võtab aega. Ja nii-öelda Telekomide poole pealt samamoodi, et, et, et kui me saame ette näidata, et meil on nii hea portfell juba tuntud mängu ja rakendusi tegijaid, siis on, siis oli meil ka jälle sellest momendist alates kergem, nagu jalga telekomide ukse vahele saada. Aga eks alguses oli ka seal raske, et me nende mõne oma võtmekliendiga pidime neid välja tooma ja rõhutama ja veenma, et just meie oleme see õige partner, kes telek, kelle telekom peaks välja valima, et seda, seda lepingut meiega teha, et see, ma vist mäletan, esimese suure telekomitiiliga võttis see umbes aasta, see veenmine, et nüüd, nüüd käib see juba kergemalt, kui meil on. Juba suur hulk referentse olemas.
Aga ma ütlengi, et see ärimudel on suhteliselt lihtsasti ikkagi ju kopeeritav, ehk siis nagu ütleme nii, et mõni Hiina ettevõte vaatab, et oh, noh, see ei ole midagi ju progeda, on ju, ja, ja, ja, ja progekeerib tsipist ise valmis ja ja või, või see telekomi ettevõte ise teeb endale nagu väikse, üks alaplatvormi ja, ja et ja pakub ise seda teenust, et et kui palju seda probleemi on olnud, et, et see äri iseenesest ei ole ju üle mõistuse keeruline ja seda kopeerida ei ole ka üle mõistuse keeruline?