@ RESTART // 2022.11.16
geenius_restart_0031.mp3
KUUPÄEV
2022-11-16
PIKKUS
41m 33s
SAADE
RESTART
AI_KOKKUVÕTE
Saates on külas Fintech Marketi kaasasutaja Siim-Eerik Paju, kes tutvustab ettevõtte poolt pakutavat SaaS-platvormi laenuandjatele ja pankadele. Saatejuhid Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka arutlevad külalisega idufirma ärimudeli, konkurentsi ja selle üle, kuidas väike meeskond suudab pakkuda kriitilise tähtsusega finantstarkvara.
KÜLALISED
TEEMAD
ORIGINAALKIRJELDUS
Seda, et Eesti idufirmadest pakub internetipankadele platvormi Tuum, teavad ilmselt kõik meie saate kuulajad, aga täna on Restardis külas veel üks kodumaine finantsplatvormi pakkuja. Räägime firmaga Fintech Market, mis pole küll väga suur, aga nad teevad oma väikese tiimiga finantsteenuste SaaS-platvormi, mis firma juhi sõnul võiks vabalt ka suuremaid panku teenindada ja millel on juba täna ette näidata tuntud kliente. Restardi külaliseks on Fintech Marketi kaasasutaja ning tegevjuht Siim-Erik Paju. Saatejuhid on Henrik Roonemaa ja Taavi Kotka. Tunnusmuusika Paul Oja. Restarti toetab Fractory: pilvepõhine platvorm metallitöödeks.
Jah, ega meie alustasime ka, et kui vaadata, siis tegelikult meie firma on natuke üle nelja aasta vana, et ka esimesed kaks aastat me ei saanudki väga seda müüa. Me pidime seda arendama, et terve tiim, kellega me seal alustasime, siis me põhimõtteliselt keskendusimegi sellele, et me arendame selle toote välja. Et sinnamaani, kus me saame seda müüma, kuna meie lihtsalt, kui me nüüd vaadata seda valdkonda, siis sa ei saa minna pisikest juppi andma, see peab olema kõikides sektorites see tarkvara või see platvorm parem kui nende, kas kodukootud või siis konkurendi oma. Eks sa peadki hästi palju, see ongi nagu natuke eriline, et me peame hästi palju rõhku panema arendusele, et jõuda siis sinnamaani. Aga sellega oligi see nali, et esimesed kliendid hakkasime jõudma laivi. Ja siis tuli koroona peale, et me kutsume enda firmad tegelikult koroona beebiks, et me oleme pidanud harjuma kõike müüke tegema onlainis ja nüüd on noh, esimest korda see aasta on võimalik ka päriselt inimestel kohtuda ja seal selles valkuses on hästi tähtis.
Müük. Kuna pikka aega oli siis koroona, sa ei saanudki päriselus seda müüa, see on hästi tähtis tegelikult see usaldussuhe nagu ennegi välja toodud, et kuidas, kuidas saab see ettevõtte meid usaldada, selleks peadki saama kokku seletama, kuidas need asjad teevad, kuidas su protsessid käivad. Kuidas, kui midagi juhtub, kuidas siis käituda. Et me sain, suutsime online'is ka müüa, aga nüüd ongi see, et me astume firmasse järgmise sammu, kus me peamegi rohkem käima välismaal. Esinemas, boksidega väljas, suhtlema ja ütlemegi, et esimest korda me oleme see aasta saanud müüma hakata seda päris mõistes müümisega. Et see käive, mis me kasvatasime, kasvatasime online müügiga, nii palju kui vähega võimalik.