AI_pealkiri: Martin Rinne ja Directo lugu: majandustarkvara ilma välisinvesteeringuta

kuku_restart_0259.mp3

KUUPÄEV

2012-05-05

PIKKUS

41m 29s

SAADE

RESTART

AI_KOKKUVÕTE

Saates on külas Directo asutaja Martin Rinne, kes räägib SaaS-põhise majandustarkvara arendamisest ja müügist ilma välise investeeringuta. Arutletakse tarkvara lokaliseerimise, suurklientide nagu Elion ja Apollo teenindamise ning tehniliste integratsioonide väljakutsete üle.

KÜLALISED

Martin Rinne — looja/esindaja (Directo)

Enn Saar — juhatuse liige (Telia)

SAATEJUHID

Henrik Aavik

Andrei Korobeinik

TEEMAD

majandustarkvaraSaaS ärimudelbootstrappingettevõtte skaleerimineintegratsioonid

ETTEVÕTTED

Directo Telia Artek Grupp Apollo Microsoft HansaWorld

ORIGINAALKIRJELDUS

Tänase Restardi teema on majandustarkvara. Stuudios on Martin Rinne, Directo looja – saame teada, kuidas SAAS ärimudel erineb installitava tarkvara müügist, kas startupi võib alustada ilma investori kaasamiseta ja kuidas müüa suurtele firmadele. (Andrei Korobeinik, Henrik Aavik.)

TRANSKRIPTSIOON

170 SEGMENTI | 5,928 SÕNA

[34:41]Martin Rinne

Nendele uutele turgudele minek meie puhul ei ole kunagi nagu olnud otseselt takistatud raha mõttes. Tähendab, ma ei saa kunagi öelda, et investorite kaasamine ei ole plaanis, investorite kaasamine võib igas firma eluetapis ette tulla ja see on ka üks loomulik arengu viis, aga kui me räägime... Uutele turgudele laienemisest, siis jällegi, see, mida me teeme, on teenus, see on tarkvara teenus. Ja teenus on oma olemuselt teenindus, mis tähendab seda, et ta sõltub väga palju infaktorist ja tegelikult meie laienemise üks alustalasid alati on olnud nagu uuel turul õigete võtme isikute leidmine. Õige meeskonna leidmine ja õigete partnerite leidmine, kellega laieneda, on kõige tähtsam asi üldse. Investorid, noh, see on juba selline nagu tehniline küsimus.

[39:02]Martin Rinne

seda kindlasti, see on erinevate käibemaksudega ja konteeringutega ja valuutadega müümine on meil põhifunktsionaalsuse osa, aga sellele küsimusele nii otse vastates, siis enamasti firmad, kes tegutsevad mitmes riigis, tegutsevad siiski mitme erineva juriidilise isikuna.

[39:21]Martin Rinne

Siis ei pruugi minna jah, aga firma, kui tal on juba näiteks kontor, ütleme, Vilniuses ja Helsingis, siis tõe suure tõenäosusega on need kaks erinevat juriidilist isikut, mis on vastavate maade äriregistris. Aga, aga jah, vastupidi, on väga mõnus just sellistel multinatsionaalsetel või pannpaltilistel firma, firmadel. Just see, et kui on igas riigis, noh kas või Läti, Leedu, Eesti selline klassikaline direktor kasutusel, siis peakorterist vaadata kogu aeg reaalajas konsolideeritud tulemust ja sellist asja.

[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]