Meie äri on sealmaal, et meil on täna olemas sertifitseeritud tooted ja me alustasime eelmine aasta nende, nende müüki. Täna on meie elektrilahendused, miks ma kutsun elektrilahendusteks, sest et sageli ei ole mitte ainult elektrigeneraator, vaid me pakume kliendile tegelikult akudega koos kütuseelemendi aku hübriidlahendust. Ja, ja neid on täna perearstikeskustes, kaitsevägi kasutab NATO üksusele, oleme tarninud, saime kakskümmend punkti kahekümnest. Ja, ja telekom ja neid sektoreid on veel, ehitussektor ja nii edasi ja nii edasi, et tegelikult on neid ühikuid tänaseks päevaks juba üksjagu välja läinud. Ja täna me oleme skaleerimas oma äri, et tundub, et see lõpuks on barjääri tagant välja saadud ja, ja hakkab minema.
Okei, aga mõtlengi, et noh. Granteid, millega sellist asja üldse ülesse ajab, et kas see on täna nagu juba nii palju tõestanud äri, et investorid on ukse taga nagu murdu. Või on ikkagi selline, et noh, tuleb Horizonist ja Euroopa ilustamine küsima, et kuulge, et andke mulle paar milli veel, et ma veel pusin siin natukene, et teen. Teen oma esimese proof of concept'i korralikult ära, et, et kas sa hakkad võib-olla nii-öelda noh, ühesõnaga. Allhanked küll, aga kui sa hakkad masstootmist tegema, et sul on juba nii-öelda suuremaid vabrikuid vaja, et. Ja noh, siis tuleb kohe küsimus, et kas see on Eestis see vabrik või see on kuskil mujal, on ju, või kas sa toodad üldse USA-s, et. Et räägi sellest poolest natukene, et mismoodi sa skaleerid seda?
Sa enne mainisid, et, et su müügi pipeline on, ma ei mäleta, mis hirmsa summa sa ütlesid, see oli nelisada miljonit või mingi selline summa minu meelest käis siit läbi, et. Et no tarkvarafirmas seda võib juhtuda peaaegu, et noh, täna me ei ole, täna ei ole nagu eriti mingit müüki, eks ole, aga homme on kakskümmend miljonit ja kuu aja pärast on sada miljonit. Riistvaras selline eskaleerimine nii kiiresti on keeruline, et, et kui sul tõesti on selline pipeline, siis mida see sinu firma ehitamise ja. Ja ka raha kaasamise jaoks, tähendab, et kui kiiresti sa eskaleerid ja kust see raha tuleb, et need, need tooted peavad ju kuskilt ilmuma.
Hardware'i puhul tegelikult ma arvan, et positiivne on see, et see eskaleerimine on ette, ettenähtav või prognoositav. Et kui me räägime sellest pipeline'i, müügi pipeline'i execute'imisest, siis seal on teatud konkreetsed etapid, mis tuleb läbida reeglina, et, et jõuda. Jõuda selle käibeni ja, ja need reaalsed müügid sealt close'ida. Ehk siis meil on täna aega, et leida endale tootmispartnerid sageli kliendile lähemal. Seetõttu me täna tegelikult otsime ka Lõuna-Euroopas täna endale tootmispartnereid aktiivselt ja. Ja seal seetõttu on võimalik seda skalleerimist, ma arvan, suhteliselt mõistlikult läbi viia, otse loomulikult see tähendab seda, et eks me peame raha juurde kaasama. Aga kui käive on olemas, siis on see investorile üldiselt suhteliselt suur rõõm, et täna turul just nimelt. Võib-olla sellist early-states funding'ut on raske leida, aga growth funding'ut on pigem nagu täna tekkinud rohkem ja, ja palju CVC-sid, CVC-sid ka, et suuri korporatsioone, kes otsivad endale just nimelt sellist väljundit, et kasutada oma vabaks jäänud tootmisvõimsusi ära ja nii edasi, et. Et see on tehtav ja kus see tulnud on, see on need samad regulatsioonid, et firmade nimesid mainimata siis täna. Šveitsis üks telekomi ettevõtegi tuli ise meie juurde, et see kõik on orgaaniliselt meile tegelikult tekkinud, see pipeline suhteliselt, et. Et nende regulatsioonid muutuvad ühest, ühe tunni tagavara energialahenduste pealt kuni seitsmekümne kahe tunnini. Ehk see nõud, tagavaraenergia nõudmise muuta, selline drastiline muutmine tekitabki selle olukorra, et neil on vaja hakata uusi lahendusi leidma. Mastide alla paigaldama elektrigeneraatoreid, ahkude ja kütuselementide hübriidlahendusi, päikesepaneelidega koos ja nii edasi. Ja neid on neil üheksa tuhat seal. Et te võite ette kujutada, kui suur see tegelikult see maht on, et ja, ja otse loomulikult see ei toimu homme, selleks antakse neile aega aasta kaks, aga nad peavad selle läbi viima selle kahe aasta jooksul. Ja, ja täna nad diiseligeneraatorid enam otse loomulikult ei installeeri, sellepärast et nad on igal pool kuulutanud, et kaks tuhat kolmkümmend peavad nüüd olema negatiivse jalajeelega, mitte isegi nullis. Mistõttu, otse loomulikult, meil on väga suured võimalused seal oma tehnoloogiat pakkuda ja tegelikult on ka igal pool mujal, ma mainisin raudteeinfrat. Ehitussektorit ja kõiki muid ja seal need, ega need mahud on samasugused, et Rootsi raudteeinfral ei ole mitte. Probleem oma rohelise jalailjega, vaid neljakümne viiest tuhandest generaatorist viis tuhat varastatakse ära iga aasta. Aga vesinikku müüakse ainult B2B kliendile ehk siis ettevõtetele, mis lühise, lühikeses perspektiivis sellise aku ja kütuseelemendi hübriidlahendusena lahendab selle varguste probleemi loodetavasti nende jaoks ja, ja, ja lisaks hoolduse teemani, et. Et jah, et võimalusi on ja eks, eks me praegu üritame siis sellega hakkama saada ja väljakutse on võimas.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]