Tema, aga tema idudest vist ei rääkinud, ühesõnaga, keegi oli, aga. Leedu Venture Capital'i fond First pick ja siis Change Ventures on välja toonud järjekordse osa oma, oma regulaarsest raportist, mis annab siis ülevaate Baltikumi idufirmade rahastusest ja. Noh, sellest nii väga justkui ei selgu, et läheb, läheb, et, et osad, osad asjad lähevad ja üllatavalt meile siin eestlastele, Leedus ja Lätis on hakanud teatud asjad minema. Aga sellist suurt, ma, mina ütleks, et suurt optimismi, et kõik on taastunud ja jätkub elu nagu enne, et sealt raportist küll kuidagi ei paista. Ma, Yrjö, võiks anda tavaliselt, meil on siin idufirmad, on ju, ma teen, laseme lifti pitch'i neil teha, aga ma paluks sul siis teha selline kahe-kolme lause pitch oma raporti kohta, et mis see oli. Mis see number üks selline järeldus oli, kui sa seda vaatasid või kas sul oli mõni üllatus seal?
osaliselt ma arvan, et see hüpotees on õige. Ütleme, kui jätaks korraks lihtsalt välja Läti-Leedu, üldiselt kogu Baltikum ajalooliselt on olnud suuremate pre-seed revenue'dega, kui võrrelda mingi Lääne-Euroopa pre-seed'iga. Aga nüüd, kui me vaatame andmeid, siis meile, meile väga paistab, et, et pre-CD revenue on seal nullilähedane, juba mediaanis. Et enam ei ole väga mingit käivet, ei ole enam kliente ja see nelja miljonine rekordvaluatsioon tuleb ikkagi ettevõtetele, kus ei teenita peaaegu üldsegi raha, võib-olla null.
Aga ma tegin, et kui palju siin on seotud asi sellega, et, et startupid ikkagi noh, olid ka üks, üks osa, oleme ausalt, alati käib nagu lainetena, et vahepeal on start-upi hype, siis on üle taun ja siis on üle hype, siis on üle taun, täpselt nagu ütleme, ma ei tea, krüptoga. Et aga, aga kas me oleme siis praegu nagu jälle selles nii-öelda languskohas, et start-up'il tegelikult on vaja seda, et tema ümbritsev keskkond teda toetaks, ehk siis. Kui näiteks sul ikkagi nii-öelda suured ettevõtted, kes sulle seda revenue'd teevad, noh, ma ei tea, näiteks telekomi ettevõtted või pangad või kes iganes, on ju, kui nad sulle võimalust ei anna. Ja noh, tihti ei anta, sellepärast kui sul olid, ütleme, alustas start-up ja start-up ei ole hetkel kuum, siis kui mõni panga, ma ei tea, IT-osakonna töötaja või, või keskastmejuht seal hakkab mingit uut toodet või teenust kasutama, siis tegelikult riskib sellega, et see võib olla totaalne fail ja ta jääb mu tööst ilma ja nii edasi, on ju. Ehk siis see, et ta toetas mingit noh, teist Eesti ettevõtet näiteks, et, et selle noh, ühesõnaga sul ei tasuta sisse tuua, see on sul ohtlik enda, endale. Ja seetõttu nagu eriti väiksel turul nagu Baltikum on, eks, et sul ongi täna raske Revenuid saada, sellepärast et lihtsalt turg ei anna võimalust. Et kui palju see on see maailm praegu?
Vaata meie, meie, kuna statistiliselt Baltikumis on üpris vähe A-d ja B-d. Siis teha mingisuguseid statistilisi veenvaid kokkuvõtteid ja, ja arvutusi ei ole mõistlik. Lihtsalt sul ei ole piisavalt diile, üks diil võib visata kõik nagu, nagu, nagu kui vaatame meie raportist tagasi seal kaks-kolm aastat tagasi, kui Bolt tõstis raha, no siis on. Mega roheline tulp, eks, miljard pluss on järsku Eestisse tulnud raha. Noh, kas selle alusel saab ütelda, et Eesti läheb jube hästi, kui ühel ettevõttel nagu oli, oli tõstmine, noh, see, see ei ole väga veidi. Wise,
Okei, aga tuleme tagasi Baltikumi juurde, et. Oota, sa
No eks need, mida me ennem juba mainisime, et, et see on päris suur trend, et, et, et Baltikumi start-up'id kas ei tee üldse enam käivet või teevad väga vähe käivet isegi seed faasis. Et see on suur muutus, sest et oleme ausad, kõik meie, kes tõstsime fonde siin viis-kümme aastat tagasi, meie slaidides oli alati sees, et. Baltikumi startupid, et on madalama valuatsiooniga, aga palju efektiivsemad, teevad palju rohkem raha, nad on palju kaugemale oma projektidega. No see slaid tuleb nüüd tekkist välja võtta. Et enam ei ole nii, et ikkagi tõstetakse enamasti noh, tühja kehasse või noh, sellise hea hüpoteesi peale, aga kindlasti mitte kontrollitud ja, ja tõenditega hüpoteesi peale. Ja see on suur muutus, see on suur muutus, sest et kui sa tahad rahvusvahelist raha tõsta, mis on sinu eelis, miks, miks tulla siia regiooni, miks mitte investeerida? Noh, ma ei tea, või, või, või kui iganes Euroopas või maailmas. Et, et siin peaks mingi eelis olema ja meil on alati olnud see, et sa saad rohkem tehtud, sa saad kaugemale, sest et inimeste või arendajate palgad ei ole nii suured. Käivet on rohkem ja nii edasi, aga kõik need. Tugevad küljed, kõik need slaidid, mis toetasid Baltikumi investeerimist, on nüüd kas kadunud või kadumas, sest et meie arendajate palgad on läinud päris kõrgele. Neid arendajaid on väga vähe, isegi kui sa saad, see veel ei tähenda isegi kõrge palgaga, et ta on mega hea, sest et konkurents on väga tugev. Käibed on minimaalsed, nullis, enam-vähem pre-seed'is ja väga madalad seed'is. Ja, ja need eelised vaikselt kaovad, nii et pikemas perspektiivis, et kui me tahame näha seed ja A raunde tugevaid Baltikumis. No siis peab olema ka mingi ratsionaalne, statistiline, käega katsutav põhjus, miks investor peaks maksma rohkem ja miks ta peaks siia tulema. Ja see on natuke murettekitav.
Mitte, ma ei, ma ei ütleks ainult Eesti, ma ütleks Baltikum. Ja, ja, ja see ei ole ega isegi Ameerikas see, miks Delaware on olnud nii populaarne, on sellepärast, et sinu. Teemad, mis lahendatakse Delaware'isse, tead, et seal on mingi kohtunik, kes on täielik prof, ekspert, saab aru, mis on optsioonid, kuidas neid maksustatakse, saab aru intellektuaalsest omandist ja nii edasi, mida sa võib-olla Wyomingi osariigis. Või kuskil, ma ei tea, võib-olla ei saa, eks, samamoodi seal on koondunud ikkagi tegelased pigem Delaware'i. Siin Euroopas on meil sama teema, et okei, et milline nagu Eesti kohtunik on sügavalt, korduvalt, jätkuvalt kokku puutunud intellektuaalse omandi mingi litsenseerimisteemadega ja nii edasi. No ei ole selliseid inimesi, lihtsalt ei ole olemaski. Ja see paneb nagu investorid mõtlema ja küsima, et okei, et eeldame, et meil majanduslikud riskid on kontrolli all, juriidilised riskid, et okei, kui midagi läheb valesti. Kes hakkab seda vaatama, et milline kohtunik või see on mingi ex miilits, kes nüüd hakkab siin otsustama, et kuidas rahvusvaheliselt intellektuaalset omandit jagada? Või kuidas grupiettevõtete vahesed raha liikumised toimivad, mis on normaalne, mis ei ole. Selles mõttes ja, et, et me ei ole, meil ei ole seda ajaloo, meil on ainult kolmkümmend aastat üldse ju. Ja, ja enamus sellest mingid esimesed kümme mingit päris start-up'indust ei toimunudki. Nii et isegi kui me tahaks, meil ei ole seda kogemust ja seega. Heal ajal, nagu ma ütlesin, kui ainult head uudised olid Eesti kohta, siis see võib-olla ei olnud nii aktuaalne teema, aga nüüd mõeldakse, et okei, ei, et noh, vahest ikka läheb siin ka aja taha. Kuidas me oleme kaitstud, et mis seaduse alusel, millises kohtus?
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]