Jah, ma ütleks niimoodi, et sa kas õpid või oled edukas, eks ju, et alguses peab õppima ja siis saab edukas olla selle baasilt, mida sa oled õppinud, et. Et minu esimene äri oli jah, sihuke liisingu konsultatsioon ja kõik selline ja ma tegin seda päris pikka aega ja siis ma sain ühel hetkel aru, et. See ärimudeli mõttes nagu ei skaleeri ja sul on ainult teatud hulk tunde päevas, mis sa saad nõu anda ja ennast kopeerida ei saanud, tol ajal vähemalt mitte ja siis, siis sinna ta jäi, ütleme lõpuks.
Aga milleks üldse skaleerida, selles mõttes nagu, et elu ju elamist väärt, on ju, ja teistpidi jälle sellise konsultatsiooniäriga on see lihtne, et noh, tööpäev on ikkagi noh, ma ei tea üheksast viieni, on ju, et. Ja iga
ära rebestama, on ju, et, et, et mis sind siin ikkagi drive'ib, kas see, et ehitada midagi uut maailmale, mida maailmas veel ei ole? Või kui sa ütled, et skaleerib noh, ma ei tea, siis raha, et saaks nagu noh, nii-öelda konsultatsioonihääril on limiit peal, et ma ei tea, aastas rohkem kui ma ei tea. Sada viiskümmend tuhat ei teeni, on ju, aga noh, tahaks kahte milli saadavamalt aastas on näiteks, on ju, või mis sinu see nii-öelda mootor oli, mis käima pani? Sa võid ausalt öelda, sa ei pea ütlema, et maailma muutmine nagu on.
See võis kaugelt vaadates võib-olla tunduda nii, aga tegelikult meie ülesehitus on alati olnud selliselt, ehk ta ongi tegelikult embedded financing pluss byback, ehk siis. Selle eelised seda niimoodi kokku panna, nagu ma just kirjeldasin, on see, et on nagu skaleeriv. Ehk siis sa ütleme siis tarbija krediit on iga see, igal Euroopa turul olemas ja byback on noh, stiil suudab seda teha igal. Euroopa turul samamoodi niimoodi, et meie oleme see platvorm, mille peal ta põhimõtteliselt noh. Inglise keeles on see öeldes nagu orkestation, ehk siis ma põhimõtteliselt orkestreerin nagu pangad ja tootjad kokku siis sellesse tarbijapakkumisse. Mis siis, mida siis sina poest saad nagu valida, eks ju, noh, tegelikult nagu maksemeetodina.
No jah, selles mõttes, et me saime stiili mitte nüüd esimese kliendina, et võib-olla viis aastat tagasi, aga, aga tegelikult Saksamaa suunas. Vot nagu Saksa tööstusettevõtted ütlesid küll mulle, et nagu piloodime, aga ärme piloodi Saksas, see pole koduturul, et kui noh, vange läheb, siis nagu on piinlik. Et teeme Rootsi, siis teeme, või õigemini tegelikult me alustasime. Taanist, siis lisasime Rootsi ja Norra, siis lisasime Soome, eks ju, ja niimoodi me siis vaikselt nagu läksime, kuni me nüüd läheme sinna nagu Saksa suunas, eks ju, aga noh, me tee peal võtsime kindlasti nagu erinevaid teisi kliente ja kõike muud ka kaasa, mitte ainult nendest ei käi jutt. Aga noh, Saksamaa turule minek praktikas sellest hetkest, kui me nagu minema hakkasime, võttis meil umbes sihuke aasta-poolteist, ütleme. Et kuna me teeme alati panga integratsioone, siis sa pead alati leidma selle panga, siis mõtle, et sul tuleb mingi Eesti noormees, astub kuskile Saksa panka sisse ja ütleb, et kuule, ma tahaks nagu. Ma tahaks tegelikult saada teiega integratsioonid ja, ja päris palju asju, eks ju, et ütleme, et ta võtab aega, ta ei ole teab mis kõige nagu lihtsam mudel nagu sisenemiseks, aga skaleerimiseks, kui need nupud on paigas, on juba palju parem.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]