[🔒] DELFI MAKSUMÜÜR —
Kuula Delfi Taskus — meie arhiivis on 589 vanemat saadet, mis on vabalt kuulatavad.
Selles mõttes, et see, see on üsna huvitav väljakutse, me tahaks nagu päeva lõpuks, et kui me võtame noh, me. Ütleme tees selle ettevõtete taga tegelikult on natuke nagu teistsugune, et. Täna, kui see tarkvara müüd, sul on suures plaanis kaks viisi, kuidas seda teha. Üks on see, et sa ehitatud müügitiimi, mis on nagu niisugune isiklik kogemus, sul on mitu tiimi, kes haldavad seda protsessi igas sammus. Mis noh, töötab iseenesest üsna hästi, aga see on päris kallis ja see ei skaleeru väga hästi. Teine on nagu tootepõhine, kus tegelikult inimesega puutepunkt puudub, mille lihtsalt konverteerimise tõenäosus ja, ja selline aktiveerimise nii-öelda protsendid on oluliselt madalamad. Et meie nagu ülesanne selle ettevõttena on kusagile sinna nagu kahe müügimeetodi vahele nagu sattuda, et me suudame tegelikult seda müügiinimese kogemust replikleerida skaalal. Ja nüüd, kui see mõttes seal olla, siis meie nagu toote nii-öelda edu võiks just olla eelkõige selliste ettevõtetega, kes ei, kelle kliendid maksavad neile, ütleme võib-olla alla tuhande euro kuus. Ja tänu sellele see matemaatika ei tööta väga hästi välja, et müügiinimene panna igale kliendile võrradesse. Kui me suudame seda nagu segmenti adresseerida edukalt, siis päeva lõpuks me võiksime tegelikult hinnastada sellises mudelis, et manageeritud klientide arvu pealt. Ja see oleks noh, nii meile huvitav kui ka tegelikult ettevõttele üsna niisugune nagu nobrainer nagu hinnastusmudel. Täna, kui need, kui me kattame ainult seda esimest juupi sellest kliendi eluteekonnast on ju, kus ta hindab seda toodet, käib demo läbi ja siis nüüd ta muutub aktiivses kliendis. Täna me hinnastame seda sessiooni põhjuselt, et meil on mingi platvormi ligipääsutasu, mis on üsna madal selleks, et inimesed saaksid katsetada. Aga siis tegelikult, et demo volüümiga siis see nii-öelda eskaleerub, et jah.
arvan. Ei ole, aga see, see jookseb jah, meie, meie peal. See on iseenesest muidugi nagu meile hea probleem, millega tegeleda. Aga meie kulud ja tulud noh, mõlemad skaleeruvad lihtsalt selle nagu sessioonide arvuga, on ju, et ega see läheb ka lennufirmale siis kallimaks maksmalist.
No selles mõttes, et ma arvan, ma, ma ühest küljest olen sellega nõus, et see nagu see nii-öelda kui see ei ole just mingisugune unikaalne hardware tükk, mida saab patenteerida ja nii edasi, siis on väga keeruline sellist eristatust täna nagu saavutada. Mis, mida see tähendab praktikas, on see, et sinu distribution peab olema parem ja see, see loogika, et kuidas sa jõuad klientideni võimalikult skaleeritavalt, võimalikult. Unikaalselt tegelikult loeb nagu rohkem kui kunagi varem. Sest et ma arvan, et samas on ka sellel turul noh, ka nagu meie turul on tegelikult ütleme, et meil on niisugune üks-kaks konkurenti, kellega me täna kõige rohkem nagu kokku jooksume. Kas sellel turul on selline nii-öelda investorite keeles on niisugune king maker strateegia. Mis tähendab seda, et vaadatakse, et kes esimesena sellest kogu pundist nii-öelda välja rabeleb, läheb natuke teistest ette ja siis tegelikult pannakse kogu kapital sinna alla, et teha nendesse üks suurettevõte, kes selle turu võidavad. Ja, ja ma arvan, et sellest saavad nagu täna kõik ka turu osapooled aru, et, et. Et just nii tuleks opereerida.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]