leib. Ja tänud, hästi lühidalt me teeme kõige ägedamat elektriautode laadimise lahendust. Tegelt see lugu sai alguse üldse minu taustast, et kus ma töötasin ühes võrguettevõttes ja seal tuli palju kliente, kes ütlesid, et peakaitse lööb välja ja, ja siis me vaatasime, et milles siis probleem on, kas on vaja suuremat ühendust, aga tuli välja, et tegelikult ühendust on küll, aga lihtsalt ta on ebaefektiivselt kasutatud. Ja, ja siis me mõtlesime välja, kuidas seda võrguühendust nii-öelda efektiivsemalt ära kasutada. Ja sealt sai siis see lugu alguse, esimene nii-öelda toode, kus me siis seda lahendust rakendame, on siis elektriauto laadija. Esitasime patendi taotluse, arendasime välja enda kontrolleri alguses. Hiljem laadija ja lõpuks tuli ka tarkvara sinna juurde, et nüüd tänaseks meil on terviklahendus. Ja ma arvan, see teebki voolu ägedaks, et, et, et meil on. Kliendile pakkuda lahendus, keegi ei osta lihtsalt laadijat, lihtsalt Triistora ega ka tarkvara. Või tegelikult otsitakse lahendusi ja, ja me suudame sealjuures siis. Kasutada seda võrku palju efektiivsemalt ära, kui, kui ükski konkurent.
Ja ma ikka arvan, et meie omad võidavad, et meie võidame, aga ühesõnaga, siin on nagu mitu poolt, et, et üks pool on. Ütleme, põhimõtteliselt on need laadijad, tootjad üldjuhul, nad teevad nii-öelda ainult laadijat, on ju. Ja väga paljud neist kasutavad eraldi komponente, ostavad kuskilt controller'i, kuskilt toiteplokid, contactor'id, panevad laadija kokku, on ju. Ja siis see laadija omahind tuleb kallis, need laadijad on suured. Kuidas meie teeme, me oleme kõik siis ise nii-öelda nullist arendanud alates siis sellest põhimõtteliselt trükiplaadist on ju. Tarkvarast seal peal, veebitarkvarast nii-öelda tööstusdisain, et kõik on meil enda arendatud, kogu see väärtusahel on siis maja sees. Ja, ja meil on hästi omahind. Meil on süsteem, mis siis tegelikult toimib, tarkvara ja riistvara omavahel suhtlevad väga hästi. Ja klient saab nagu lõpplahenduse, on ju, ta, ta ei pea muretsema, et näed, et kuskilt peab üks jupp, teine jupp, keegi kolmas peab selle kokku panema. Nii-öelda, kui midagi juhtub, on ju, mis siis saab. Ja selliseid tootjaid on, on nagu väga vähe või noh, ma ei tea, praktiliselt ei olegi, et. Et eks kuskil ikka mõni konkurent on, aga, aga siin on see turg on tegelikult üsna nagu väikene.
Aga Juhan, sa, kui sa ehitad sellist asja, nagu sa ehitad, meil on siin erinevad sellised ärimudeli variandid ka natukene jutust läbi käinud, eks, sul on võimalik ehitada lõpptarbijale disainitud ilusat kasti või noh, sellist lahendust, eks ole. Sul on võimalik ehitada B2B turule mingisugust pool integreeritavat kasti. Ma sain su jutust aru, et sul on isegi tegelikult võimalik ehitada tarkvara ja mitte noh, üldse võib-olla nende kastidega mitte tegeleda. Sul on võimalik ehitada isegi subscription teenust, ma arvan, sel juhul, kui sul on tarkvara, et sul on nagu hästi palju võimalikke teid, kuhu minna. Ja, ja igale poole korraga kindlasti ei tundu mõistlik minna, samas su enda taust on nagu riistvarataust, et. Räägi, kuidas sa mõtled sellest või millised need valikud on olnud ja miks te niimoodi olete otsustanud?
Ja tead, aga see on kõik nagu nii-öelda mingis mõttes tulnud samm-sammult on ju, et, et jah, me alustasime riistvaraga. Siis tuli ja siis tegelikult me oleme täna jõudnud sinna välja, et. Et meil on tegelikult on nagu terviklahendus, on ju, ja noh, see on see, mida kliendid küsivad ja, ja mida turul tegelikult eriti nagu ei pakuta. Et, et sa võidki osta kuskilt laadija, no igal laadijal on ka siis mingi tarkvara, aga need on mõeldud nii-öelda sihukeseks nagu nii-öelda üksiku laadija kasutamiseks. Ja siis kuskilt sa saad ka nagu tarkvara, aga noh, mingis mõttes on see tegelikult nagu lahendus, on ju, mida need kliendid ootavad. Ja ma ei tea, minu enda jaoks tundub see nagu hästi loogiline, et, et noh, neid peakski nagu koos pakkuma. Ja samamoodi on, on ka klientide tagasiside, et, et noh, nad niisugust noore klient just ütles, et mingis mõttes ta on otsinud endale siin, ma ei tea, laadija. Laadija pakkujaid ja nagu lahenduse pakkujaid ja, ja noh, nüüd ta nagu leidis meid, on ju, natuke nagu reklaamini ennast sinna ka. Aga noh, siis ütleski, et see on nagu, nagu dream product on ju, et mida me siin turule toome.
Jah, ei, ma olen selles osas ka nagu ühesõnaga täiesti nõus, et või noh, mis nõus, aga. Et ütleme, et see, see on seesama tagasiside, mida ma ise näen, on ju, et kui me alguses keskendusime rohkem riistvarale. Et siis see huvi me vastu oli ka nagu väiksem, no et kuna nüüd on see tarkvara osa on seal kasvanud palju suuremaks. Et siis on see huvi on, on ka nagu tegelikult investorite poolt palju suurem, et. Et meil siin vaikselt juba nii-öelda vaatame järgmise, järgmise raundi poole.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]