See on päris hea küsimus, selles mõttes, et noh, kindlasti tootmismaht ja tootmisvõimekus on üks selline kriitiline komponent, kui me korra mõtleme Ukrainas toimuva peale, siis noh, neil oli olemas päris suur tööstus omal ajal, neil oli päris palju insenere ja, ja nad selle pealt tegelikult olid võimelised siis kõike seda noh. Uut innovatsiooni looma ja neid, neid suuri drooni noh, tehaseid või ütleme siis neid ehituskohti püsti panema. Ja, ja neil oli nagu väga akuutne vajadus ja sealt tekkis ka kogemus, et noh, Eestis meil seda täna ei ole. Ja nüüd, kui me seda Eestis hakkame looma, noh, siis, siis see võtab aega, aga samas Eestis peab arvestama sellega, et kui, kui peaks meil mingi kriisiolukord või sõjaolukord tekkima, et, et noh, siis meil on täpselt see, mis meil on. Et ega meil ei tule insenere juurde, meil ei tule lattu midagi juurde, meil ei tule kogemust juurde, et noh, mis tähendab seda, et me natuke ikkagi peaksime ostma lattu asju täna. Me selles mõttes noh, me peaksime, nagu Taavi ütles, me peaksime kõvasti treenima omaenda inimesi ja sellega noh, kui sa treenid, siis sa ju noh, teed katki neid. Siis sa ju treenidki, kuidas nendega sihtmärki tabada ja siis sa peadki tootma neid tuhandeid ja kui sa suudad neid juba täna toota tuhandeid, siis sealt skaleerida noh, näiteks kriisieelsel olukorral mingi kümne tuhandeni ei ole enam nii suur probleem. Aga kui sa täna toodad kümme, noh, siis sul on väga raske sealt kümne tuhande peale skaleerida.
Sa oled põhimõtteliselt õieti aru saanud, jah, et, et me praegu ehitame Eestisse uut tehast, aga see põhimõtteliselt noh, lihtsalt nagu vana uueks tegemine ja kogu tiimi koondamine, meid on täna juba üle saja Eestis. Ukrainas meid on üle kolme, ligi nelikümmend ja see meil, meil on tegelikult juba tiim hakanud nii-öelda kasvama, tekkima ka Saksamaale. Ja, ja meil on ka üks inimene UK-s, on ju, ja kui sa vaatad natuke, kuidas see kaitsevaldkond töötab, on ju, siis täpselt niimoodi tulebki teha, nagu sa kirjeldasid, et selleks, et sa saaksid nii-öelda oma tooteid turustada näiteks Poola või Saksamaale või Prantsusmaale, sa peadki tegema sinna kontori. Ja tehase ja siis põhimõtteliselt võtma Eestist loodud IP ja innovatsiooni ja lihtsalt siis ehitama seal siis nii-öelda skaleerima, tootma siis konkreetselt selle turu jaoks või siis näiteks sealtkaudu mingite lähiturgude jaoks. Ja seal on nagu kaks põhjust, üks põhjus on see, et kõik tahavad, et mingi raha jääks nende majandusse. Ja teine põhjus on see, et noh, Eestis ei ole nii palju inimesi. Et teha siin nii palju tehaseid ja me oleme sugust kehva koha peal ka geograafiliselt. Siit kuskile asju saata võtab päris kaua aega, noh, kui sa sinna Euroopasse saadad, on ju, et sul läheb vähemalt kaks päeva kaotsi, kui saadad mujale maailma, siis läheb kolm nädalat.
Jah, ütleme nii, et üldiselt, üldiselt on niimoodi, et meie kaitsevaldkonnas on sul ikkagi vaja kedagi tugevat kõrvale, et noh, kas ta siis aitab sul noh, kui kanalit. Kas ta siis kuidagi team upid? Noh, mingis projektis või ta siis investeerib ja läbi selle teeb, toob kõik need, kõik need asjad sulle lauale ja aitab sul skaleerida. Et see, see probleem on selles, et sul võib-olla oleks kõik kui hea toode. Sul võib olla üks, ta võib olla ükskõik kuveenev ja sul võib olla ükskõik kui suur tahe nagu õudselt kiiresti kasvada. Aga need ostjad, noh, nende ostjate jaoks oleks ikkagi väike, ütleme Eesti kõige suurem, aga, aga Euroopa mõttes kõige väiksem. Ja kui sa ütled, et me suudame, ma ei tea, toota sadades ühikutesse tooteid, siis noh, nad ei ole ikkagi nagu. Nad, noh, nad ei usu ja siis selleks sul ongi vaja tegelikult siis neid strateegilisi partnereid, on nad siis kas teised kaitsetööstusfirmad, kes investeerivad või siis mingid väga suured investeerimisfondid, mis siis põhimõtteliselt tagavad selle, et, et noh, et noh, kindlasti saavad hakkama. Ja ma arvan, et seda, seda tuleb nii või teisiti kõikidel kaitsetööstusfirmadel teha, kui nad suureks kasvavad ja ma arvan, et see on see, mida tõenäoliselt ka meie peame tegema.
Noh, ma arvan, et võib-olla nii ilus ei ole, nagu sa praegu kirjeldasid, aga kindlasti on nõudlus. Kindlasti on täna turul raha, et osta riikidel. Kas või tänagi tuli Euroopa Komisjon välja kaheksasaja miljardi eurose algatusega. Et, et see on kindlasti olemas. Noh, kindlasti on kõikides riikides meil mingid oma, omakaitsetööstused, kelle noh, tooteid tahetakse ka osta. Ja, ja seetõttu tuleb noh, see, see võitlus on kindlasti olemas seal konkurent, noh, konkureerimise mõttes, aga, aga noh, täna on kindlasti nõudlus olemas ja täna võidavad need, kes suudavad skaleerida. Sest noh, kui keegi tuleb, suur ütleb, et mul on vaja. Ma ei tea, sada tuhat drooni, on ju, noh, siis ta ei tule selle firma juurde, kes tegi neid sada tükki kuus, on ju. Või, või kui, kui ta tuleb, ütleb, et paljude eelmine aasta tootsite, viiskümmend süsteemi, okei, meil oleks vaja nüüd viissada, on ju, et noh, et, et need on need kohad, võidavad need, kes eskaleerivad ja eskaleerimiseks on kapitali, noh, kapitalitehaste tegemiseks, kapitali. Materjali kuluks, sest see on riistvaraga seotud asi, sa pead selle ette ostma, kapitalit, noh, tootmisinimeste jaoks, arendusinimeste jaoks, et, et see on päris kapitalimahuks meil, meie sektoris.
Ma, ma kahtlustan, et ta nii popiks nagu SaaS on, ei saa. Et just sellepärast, et meil ei ole nii palju kogemusega insenere. Et SaaS oli hästi lihtne nagu noh, ka tööstusharununa skaleerida, et noh, tarkvara arendus, noh, sa ise tead väga hästi, kui, kui, kui palju lihtsam on tarkvara arendamine kui riistvara arendamine. Ja ma arvan, et lihtsalt meil on niivõrd palju vähem riistvarainsenere. Ja ega, ega muidu Eesti teised start-upid, kes kaitsevaldkonnas tegutsevad, noh, ei palka Saksamaalt insenere või, või, või Itaaliast või kuskilt mujalt vanadest kaitsetööstusfirmadest, sest millest ei ole need ja meil ei ole ka kogemust. Ja, ja, ja noh, kui sa tahad ikkagi saada väga suureks tegijaks Euroopas, siis sa pead pakkuma võimekusi, mitte gadget'eid ja FVDRAW on gadget. Noh, ta ei ole sul nagu võimekus, ta muutub võimekuseks siis, kui sul on seal sihitamistroonid, kui sul on seal radarid, kus sul on noh, kogu see kompleks seal ümber. Kui seda pakkuda ei suuda, noh, siis sa oledki sealt ühe väikse tootja, sa võid olla väga nagu edukas selles, aga noh, sa ei saa kunagi väga suureks. Ja selleks, et teha väga suuri integreeritud süsteeme, sul on vaja päris palju insenere ja päris palju kogemusega insenere ja neid on veel Eestis vähe. Mina ise usun, et me kindlasti, meie sektor kasvab oluliselt suuremaks ja tuleb oluliselt palju tegijaid juurde. Ma ei ole kindel, kas ta nüüd nii suureks kasvab, nagu meil tuli omal ajal neid SaaS start-upe, aga ma näen, et, et noh, kindlasti tuleb neid veel ja praegu noh, tuleb neid ka siin, ma ei tea, kümneid kui mitte, kui mitte sadu nagu, et.
Ma arvan, et see vist hakkab ikka sust varakult. Et sa pead ikkagi tekitama lasteaias huvitehnika vastu. Et kas nad noh, ma ei tea, võib-olla arvutimänge on ju, aga, aga noh, sa juba põhimõtteliselt lasteaias saad seal mitte LEGO-sid kokku panna, vaid, vaid mingeid roboteid. Ja küll siis need, küll siis need insenerid või need huvilised sealt, sealt välja tulevad. Aga noh, ma olen mõelnud seda pigem niipidi, et noh, ma ütlen nagu töösse aru mõttes, et meie ei pea Eestis skaleerima, noh, me peame Eestis just tegema, noh, kui me hoiame seda noh. Ütleme core IP-d Eestis noh, ja, ja nagu, nagu noh, nagu sa isegi nägid, meie enda portfellis tarkvara on väga oluline seal. Et siis tegelikult tootmise skaleerimist, nii-öelda riistvara skaleerimist, seda võib vabalt viia nendesse riikidesse, kus neil on olemas insenerid, Prantsusmaa, Saksamaa, võib-olla Poolakad, võib-olla kuskil veel, et noh, me ei peagi nagu neid kõiki siia tooma. Et ja me ei, me ei saagi, noh, meil ei ole kunagi olnud väga suurt nagu noh, niisugust tööstust, noh, nagu väga paljudes riikides on autotööstus, no Väga palju asju, meil ei ole niisugust ajalugu, et meil ongi tarkvara ja, ja, ja kui me suudame tarkvara luua Eestis nendele riistvarasüsteemidele ja tegelikult riistvara skaleerida väljaspool Eestit, siis me võime ka kasvada väga suurteks tegijateks selles valdkonnas. Et kõik tehased ei pea Eestisse ehitama.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]