[🔒] DELFI MAKSUMÜÜR —
Kuula Delfi Taskus — meie arhiivis on 589 vanemat saadet, mis on vabalt kuulatavad.
ettevõtetega ka ühendust võtnud, et, et. Et, aga see on hästi tavaline osa, sellepärast ongi, et, et kui sa räägid selle nii-öelda tehnilise inimesega, siis temale tuleb seda uksest ja aknast kogu aeg sedasama cost-optimisation nagu pitch'i tuleb kogu aeg. Ja ongi see, et hästi palju tehakse, hästi palju erinevaid variante, kuidas seda teha ja ongi, et, et siis nagu ta kaugelt vaadates ta tundub kõik üks sama kompott ja seal sellepärast ta ongi. Tänu sellele, et AWS on, ma ei tea, sada pluss miljardid aastas käivad, siis see maailm ongi nagu niivõrd, niivõrd suur, et sa saaksid sellest ühest väikesest tükist arvust, et kui AWS-i ehitama hakkad, seal on nagu kuus erinevat, seitse erinevat nagu sellist. Nii-öelda klotsi, milles, millele keskenduda, on ju, skaleeritavus, see turvalisus, noh, kõik muu, mis sinna juurde käib. Et siis see hinna optimeerimine, temal on see miinimum asi umbes see, et noh, teeme ühe väikese commit'i kuskile kolme aasta, ühe aasta peal ja ongi kõik need, noh, mis sa tuled
sellist tüüpi müükide puhul on ilgelt raske ehitada start-up'i, et see-eest noh, ütleme nii, et see ei skaleeru. Et lõpuks on sul vaja nagu ruumide täis inimesi, kes ainult helistavad, eks, et, et ja õige tehnika muidu ongi helistamine, eks, et või nüüd cold-calling, et. Ja seda tehakse, noh, mõtlen, ma olen Ameerikas näinud, kui seda päris professionaalset tehakse, nii et sul on saaditäied inimesi, kes meeskonda kaupa lihtsalt teevad tuhat kõnet nädalas, on ju, et see on, see on rets, mis nad läbi kammivad ja, ja proovivad ja, ja, ja teevad, eks, et. Et mis moodi sina oma ettevõtte nagu eskaleerima
saad? Ütleme nii, et sellega me töötame rohkem kui igapäevaselt. Et, et ma arvan, et kui sa teed nagu külmakõnet, siis üks peamine nagu mõõdik müügis, mida nagu vaadata, on see attribution on ju, et millele sa saad siis, mille kohta sa oled öelda, et see klient tuli. Kas see tuli siis või lead source või kuidas sa tahad öelda, on ju. Et kui on külm kõne või, või, või on kohtumine kuskil konverentsil või, või, või midagi muud, et siis see on väga lihtne nagu sulle öelda, et sealt tuli, seda teeme rohkem, ongi, siis me hakkame eskaleerima seda kõnetaisse. Aga täna väga palju on seda, et kuna esiteks noh, ma ütlesin mitu korda, vaid see maailm on nii lai ja, ja lisaks veel on see, et, et inimesed ei tee seda otsust niimoodi, et ma teen ilusa presentatsiooni ja siis nad ütlevad jah või ei. Vaid tegelikult seal käib suur, olenevalt ettevõttes siis see protsess nagu taga on ju, et kas see käib sul seal tiimis läbi, testitakse midagi on ju, et on ta siis product-led growth või muud sellist, aga meie nagu. Ütleme, täna meil ei ole sihukest ühtset valemit, et nüüd me paneme siit kümme inimest juurde, et siis meil tuleb kohe kümme korda rohkem on ju, vaid ongi tegelikult. Mingil hetkel töötab mingi asi paremini, siis me seda tõstame üles, siis ta ennem võib-olla ei toimi nii hästi, on ju, siis me proovime teist asja, et meil on kogu aeg niisugune. Ütleme, neli-viis erinevat testimise asja käimas ja siis me näeme, et, et, et vahel ongi, et töötab mingi asi hästi, näiteks, et AWS muutis mingit. Terms and conditions asja, on ju, et siis me toome seda trummihästi kõvasti, teeme mingi näitlikkuse mingi kliendi pealt, kuidas me nendega seda nii-öelda läbi käisime, mida me saavutasime. Toimub hästi, ütleme pool aastat, et siis, siis tuleb jälle mingi muu mõte või on näiteks kevad tuleb, siis on hästi palju konverentse, siis on konverentsi hooaeg on ju, et sealt tuleb neid nagu jutuajamisi palju.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]