start-upide memoturni hirmu mälumäng oleks, ma arvan, väga nagu populaarne formaat. Võib-olla ma võiks seda isegi laivis teha, saaks kõva stsenaariumi teha. Näed kohe, palju ideid tuleb salvestuse käigus, tasub kohtuda. Aga, et me ei piinaks ei ennast ega kuulajat nüüd kauem, siis Ott, mis asi? Lubadus, et umbes, et kas sa tahad jube suure osa oma ettevõtte pilvekuludest nagu AWS-ist ja mujalt kokku hoida ja siis, kui tahad, et siis helista meile, et siis me hoiame sulle mingi kolmkümmend, nelikümmend protsenti kokku kuludest, et ma oleks, kui ma kasutaks pilveteenuseid, ma oleks hea meelega, hea meelega nõus, kohe hakkaks kliendiks.
Ja, see on alati hea nii-öelda test, kui, kui ikka tahad vanaemale rääkida, et millega ma siis täpselt tegelen, et kõik, mis on IT-maailmaga seotud on, peab hästi selline. Lihtne ja ülevaatlik olema enne, kui, kui see nagu võimalik sõnumina kohale viia, aga põhimõtteliselt, mis meie teeme, on, aitame eelkõige siis ütleme, digital native äridel. Jah, idufirmadel on tavaliselt kõigil mingis formaadis pilvepool olemas seda alla tuua. Mis on järgmine nagu murekoht, on see, et meil on pigem nagu keeruline seletada, mida me teeme ilma selleta, et inimene väga täpselt saaks aru, mis, kuidas pilve nagu maailm töötab. Et jah, meie kõige nagu suurem võimekus on AWS-i kulusid alla tuua, aga kui sa proovid hakata guugeldama näiteks cost-optimisation in AWS, on ju, siis see. See, kui palju sa leiad mingit sisu selle kohta, kui palju insenerid üldse midagi teevad selle kohta ise, on, on hästi suur maailm ja sellepärast see, see väljend on nagu devalveerunud või, või tal ei ole seda kaalu enam, et kui ma ütlen seda.
Okei, see oli väga hea nii-öelda samm tagasi sellest. Ma rääkisin maailmast küll ära, aga kohe läksin edasi nii-öelda detailidesse, aga, aga ongi, et meil on. Ütleme, kuna AWS on suur osa sellest, kus on hästi palju võimalik teha, küll on võimalik teha ka Google'is ja Azure'is, mis on teised pilvedenuste pakkujad, siis AWS on loonud sellise nagu võimekuse, kus on hästi palju võimalik nagu optimeerida. Ja nüüd on võib-olla oluline jagada optimeerimine siis kaheks. Üks on see, mida teeb sul insener, kes on hästi teadlik. Ja need on asjad, mida meie ei tee, sest et me eeldame, et mingis mahus või mingis, mingist maast alates ettevõtte nagu nii-öelda ehitamisel insenerid hakkavad niikuinii neid asju tegema, nad peavadki vaatama, et, et neil see tuhat eurot, mis kulub, läheks nagu maksimaalselt õigesse kohta, mitte ei oleks lihtsalt. Mingi masin, mis on tegelikult kaugemal maailmas kuskil laua all, on ju, aga et see saaks kasutust ka, et see on see kõik, mida inseneradid teevad. Siis meie tegelikult vaatame, et okei, mida need insenerid on siis nagu üles pannud, kuidas nad kasutavad ja siis ütleme, et noh, et kuidas on võimalik siis selle eest vähem maksta, ehk et me ei lähe nagu sisse sinna. Et mida insenerid teevad või nad näiteks näevad, et poole aasta pärast nad hakkavad muidugi muutma ja nad teevad mingi uue ägeda lahenduse. Siis me lähme jällegi nagu taustal olles selle peale vaatame, okei, et, et see nii-öelda lahendus on olemas, nüüd me siis toome selle hinna alla. Et võib-olla protsendist ka rääkida, et kui see, me lubame seal nelikümmend protsenti nagu alla tuua, on ju, siis tekib kohe küsimus, et aga miks mul keegi teine sellest ei räägi või miks ma üldiselt nii palju pean maksma, on ju, et me oleme näinud nii Eestis kui ka välismaal olevatel nii-öelda. Digitel, native business'itel siis, et see, see protsent nelikümmend on maksimum, tihtipeale me tegelikult jõuame rohkem sinna kahekümne protsendi piiri, mis tegelikult ei ole ka väike summa, kui, kui see alustab kasvõi sellest tuhandest või kümnest tuhandest, et, et kui sa niisama enam seda maksma ei pea. Et, et siis me läheme sinna nii-öelda hinnapoolde. Ja selle jaoks eraldi on siis AWS loonud hästi palju võimekust, kuidas siis sa saad nii-öelda võtta näiteks mingi kolmeaastase lubaduse ja öelda, et ma nüüd ausõna kasutan seda teenust sellises mahus, siis ma saan sealt viiskümmend protsenti alla. Või ma kasutan seda teenust ühe aasta, siis ma saan sealt kakskümmend, kakskümmend viis protsenti alla ja see protsendid hästi palju kõiguvad. Aga enamasti on see nii-öelda selline commitment, mille sa pead siis võtma, mille eest sa saad siis selle allahindluse. Nüüd proovides veel lihtsamaks teha, et kus meie opereerime, üks pool sellest, mis on kõige nagu aktiivsem ja aktuaalsem, ongi see, et mingid osad nendest lubadustest enam-vähem näevad välja nagu, nagu kupongid. Ehk et kui minul on täna seda kupongi vaja, siis ma kasutan seda, tegelikult ei ole kupongide nagu loogilist kasutada, aga nüüd näiteks mul ei ole seda vaja täna enam, siis ma lähen otsin kasutajate seast, kes kasutavad ka samasugust teenust. Küsin näiteks, Taavi, kas sa tahaksid seda kupongi kasutada, ma otsin selle kunagi või noh, ma ei ostnud, ma võtsin selle lubaduse, et ma, mul see kolm aastat on. Ma saan siit viiskümmend protsenti alla, aga mul nüüd insenerid tegid midagi siin ümber, on ju, et, et nüüd mul seda vaja ei ole, mul on teistsugust vaja.
Aga Amazoni poolt see on, on nagu nii paindlik või noh, ma kujutan ette, et kui ma rendin endale kuskil mingisuguse suure laahoone, eks ole, ja mõtlen, et noh, juba aasta, aasta jooksul panen ta ikka kaste täis. Et noh, siis see on nagu üks asi, aga et kui ma pilves Amazoniga mingeid asju olen, et mul on mingi kupong, et, et kas see süsteem ikkagi on nii paindlik, et ma võin nii-öelda oma kupong ja mingite teiste. Ettevõtetega seal vahetada ja jälle teise ettevõtte lubadusi kuidagi võtta siis nagu enda ettevõttesse ajutiselt ja et see niimoodi saab toimida.
Ja, ja sellepärast on ka, et, et kui me räägime oma ideaalsest kliendiprofiilist, siis me ei jaga teda selle järgi ära, et mis äri ta teeb, vaid kuidas ta pilve kasutab. Ja siis sellist, sellise profiiliga kliente on hästi paljudes erinevates nagu valdkondades ja nii edasi. Ja siis meie jaoks see, kes otsuse teeb või siis on tegelikult meie see tšempion, see võib-olla on õigem nagu osa, on ju, on, on, on see, et see on igas ettevõttes erinev. Ja ma võin võtnud aga järjest ette, et see võib olla CTO, see on olnud vahel ka ZZF on ju ja siis vahel on olnud lihtsalt, selles mõttes lihtsalt on ju, aga insener, et noh, et tal ei ole nagu sellist. Võib-olla tiimi juhtimise nii-öelda vajadust on ju, ta tegeleb sellega, et oleks asjad ilusad, aga tegelikult tema üks oluline mõõdik sellel kvartalil näiteks on ju, on see, et tõmbame nüüd hindu veel alla ja siis, siis on see õige hetk, et. Et võib-olla kui, kui me sellest nii-öelda agentide saamisest räägime, siis see õige hetke tabamine ongi.
Ma nüüd võtsin vahepeal oma LinkedIni lahti, ehk siis just, et natukene nii-öelda võib-olla kuulajale ka selgitada, et kui raske tööga tegelema peab, et. Ühesõnaga, me elame mingis pidevas mürapilves ja kõik tahavad saada seda tähelepanu, et kuule, et vaata nagu minu asja ka või äkki minu toode sulle sobib ja. Ja tänapäeval ju on ju kõik automatiseeritud, et väga tihti masin tuleb, pakub sulle nii-öelda, et kuule, äkki sulle meeldib ja nii edasi on ju, et noh, põhimõtteliselt nagu reklaam ikka on, eks. Ja noh, LinkedIn messaging on üks niisugune nagu vahva asi, et noh, et, et ma. Noh, ma olen ka võõras inimene, ma müksan teda korralik või korraks, et ja kihvt, et nad on võtnud siis nagu noh, ma ei tea, sinuga seotud mingid erinevad teemad, masin on siis tavaliselt võtnud, eks, ja siis ta kirjutab sulle nii-öelda noh, umbes niisuguse sõbraliku sõnumi umbes, et kuule, näed, et ma lugesin sinu mingit artiklit kuskilt lehest ja, ja näed, jumala põnev, aga muide, ega sa pilve ei taha osta, on ju, et noh, et, et. Ja ma, ja ma lihtsalt nagu klikisin läbi, et ma eile olen saanud kolm sellist punksimist, millest kaks on, nad tahavad mulle müüa tarkvarandusteenust ja üks on see, et, et ma olen mingi fondi esindaja, et ega te raha ei tõsta, et me tahaksime nagu kokku räägima. See raha tõstmine või rahapakkumine, noh, et see on, see on nagu põhimõtteliselt ülepäeva. Reedel on kolm, neljapäeval on kolm, eelmine kolmapäev on kaks, ühesõnaga, see on nagu ja ma ütlen, mina olen veel mingi niisugune väike tegija on ju, et noh, et, et, et, et sa võid kujutada ette, et kui sa oled nagu vähegi suurema ettevõtte CFO või, või CTO. Siis see, see hunnik neid sõnumeid, mis sul iga päev sisse lendab, eks, et noh, see teist see muutub immuunseks, see ei ole võimalik, noh, pluss ma räägin siia veel peale tulevad email'id, eks. Ja veel vingemad vennad veel helistavad ka, onju, kus helistavad peamiselt need, kes tahavad pakkuda, et kuule, et ega sul valuutaga mingit teemat ei ole. Ühesõnaga, neid email'e ja sõnumeid, et no nüüd tuleb nii palju, et lõpuks oled täiesti immuunne kõige selle, selle müügimassi suhtes ja mul on tunne, et sellepärast tulebki leida ülesse need inimesed, kes ei ole tähtsad veel, eks ja kes tahavad saada tähtsaks, et sa pead lähenema ikkagi kuidagi leidma ülesse, kas siis selle assistendi või selle noh, Indias näiteks kõik on asepresidendid, on ju, kõik, kes ei ole number ühed, on asepresidendid, on ju, eks, et. Et sa lähed sinna allapoole, et sul on temaga nagu lihtsam jutule saada, sest tal ei ole veel seda nii-öelda noh, ütleme niimoodi, et, et muu maailm ei ole veel aru saanud, et tema on järgmine CFO. Ja, ja kui sa need üles leiad, siis on võimalik nagu päris lihtsalt kontakti saada ja võimalik rääkida ja siis sealtkaudu ülespoole ronida. Aga jah, noh, ütleme nii-öelda jõudu, aga ei, ei, ei, siin veel ei aita, et sa ei saa küsida, et anna palun mulle kõikide sellise profiiliga ettevõtete number kolmed. Ma isegi tahan number kahte, ma tahan number kol
Kas sa, Ott, näed, et see ettevõtmine võiks kuidagi kunagi kasvada ka noh, selliseks isetoimivaks masinaks või noh, umbes mitte küll kindlasti nii suureks, ma arvan, kui, kui AWS ise, eks ole, aga noh, selliseks nagu household name'iks, et. Et noh, täna, kui keegi hakkab start-up'i ehitama, mõtleb, oh, paneme nüüd mingisuguse pilve püsti, et noh, AWS on tõenäoliselt kindlasti esimese kahe-kolme mõtte seas, mis, mis kellelegi tuleb, on ju. Et, et kas sa näe, kujutad ette nagu tulevikku, et see Hykell on ka, et noh. Et see muutub iseenesest, mõistetakse nüüd A pilv ja B kohe Oti juurde, et või, või sa või, või see ikkagi ongi selline nagu isikliku lähenemise ja kaheksateist minutit selgitamise nagu business?
Jah, AWS-is töötanud, siis me oleme seda sisemaailma näinud ja, ja siis veel oli tegelikult väga tugev push sinna, et see partner first on ikkagi see go-to-market, et, et. Et ütleme, mööndustega võib seda väita, et partnerina saab seda öelda. Aga see on meie üks kõige suurem äririske ka, et kui AWS midagi peaks muutma. Aga me oleme sellega nagu arvestanud ja, ja teadlikult nagu ehitanud oma, oma asju sellega arvestades. Fakt on see, et klientidel mingit, ütleme seda terminit täna või kasutanud ei ole, mis meie maailmas nagu on popp, on FinOps, ehk et see ongi kogu see rahaline optimeerimine pilves. Et, et sellel teemal ikkagi alati on nagu mingit abi vaja, et kui nad peaks ka midagi totaalselt muutma, et meil, ma ei tea, mingid asjad peavad väga muutuma, siis. Nojah, meil on vähemalt mingid teadmisekonnas, millega me saame kliente abistada.
Eriti kui pilveteenuseid kasutate, siis. Okei, meie Taaviga täname ka kõiki kuulajaid ja kohtume ühe nädala pärast.
[ TRANSKRIPTSIOONI LÕPP ]